如何打开外贸市场，顺利拓展海外业务？
随着独立站逐渐成为当前用户跨境出海的主要渠道，一个有效的外贸推广策略变得愈发重要。外贸推广的好坏不仅关系到独立站转化和询盘的高低，还直接影响着企业的海外市场拓展和业务增长。因此，下文将为大家具体介绍外贸商家到底该怎么做外贸推广。
一、Google 推广
Google 推广主要包括 Google ADS 和 Google SEO 两部分：
1. Google SEO
谷歌优化是针对 Google 搜索引擎进行的“搜索结果优化”。根据 Google 搜索引擎的网站排名规则对网站内容进行布局，让网站结构内容尽量都符合 Google 排名规则，从而提高在谷歌搜索引擎关键词的排名，增加网站流量，实现网络营销效果的最大化。
使用描述性网址：Google 会根据网址中的字词自动理解面包屑导航，因此尽量在网址中包含可能对用户有用的字词，网址的某些部分可在搜索结果中显示为面包屑导航。
减少重复内容：进行内容规范化时，请尽量确保网站上的每一项内容都只能通过一个网址访问；如果两个网页中包含相同的促销活动信息，可能会使用户体验混乱（例如用户可能想知道哪个网页是正确的，以及两者之间是否存在差异）。
撰写优质链接文字：链接文字（也称为定位文字）是用户可以看到的链接文字部分。这类文字会告诉用户和 Google 将链接到的网页的信息。借助适当的定位文字，用户和搜索引擎可以在访问之前轻松了解链接页包含的内容。
让网站有趣且实用：文字易于阅读且条理清晰，内容独一无二且是最新的，并且以用户为中心，确保内容实用可靠。
2. Google ADS
谷歌广告是商家实现外贸推广最快速的方式，也是最费钱的方式。它可以分为搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和应用广告等类型。谷歌广告是用户在 Google 上搜索产品时所展示的品牌广告，可以帮助商家的产品被更多的人关注到，并实现最大的营销效果。
外贸企业要选择适合产品推广的广告方式，有利于降低广告点击和转化成本。
Google 广告具备可以转化跟踪和历史访问者的自动收集功能。
可以找到最精准的高转化关键词，提供关键词排名并提高转化率。
Google 广告可以精准化定位受众群体，减少无效点击。
谷歌 ADS 较适合提供急需搜索的产品或者服务企业，预算较多，像一些中大型企业可以先尝试做谷歌广告。通过精准的投放，科学优化营销费用，获得更高的关注和询盘，促进在线交易。
二、海外社媒推广
海外社媒营销因其巨大的流量可以形成自发性传播，借助 KOL 实现产品的推广。所以社媒营销不仅可以树立品牌，塑造口碑，也可以直接给自己网站做引流和用户实现即时互动，提升用户对其的用户体验，进而获得客户成交订单。此外还可以建立自己的社交圈，利于社群的发展。
中小型外贸企业通过海外社媒推广更容易获得成功，与大型外贸公司在互联网上平起平坐，继续努力就会取得不错的效果。
了解社媒平台特点：每个社媒平台都有自己的审核机制和特点，企业需要了解其规则，并在其规定范围内进行营销发帖，否则就会被屏蔽或封号。
了解社媒平台规则：Facebook 生活化的内容较多，领英作为职场社媒，专业性的文章和内容较多，而 YouTube 则是以视频为主的社媒平台。
进行高质量的文章创作：一个高质量的内容都是用户吸引用户的主要手段，商家需要在社交媒体平台运营规则的基础上，了解其受众群体，并进行符合受众需求的内容创作。此外，账号的预用户的互动性和活跃性也是提高品牌影响力的主要渠道，以此来增加用户对企业的信任感和购买意愿。
三、电子邮件推广
电子邮件营销是一种低成本、高效率的外贸推广方式。通过收集目标客户的电子邮件地址，企业可以定期发送产品信息、促销活动等内容，与客户保持联系。同时，电子邮件还可以用于跟踪潜在客户的兴趣和需求，为后续的销售工作提供支持。
明确的邮件主题：邮件标题只能是顾客所要求购买的产品名称，不能加上任何其他多余的语言。
使用逻辑关键字进行搜索和过滤：考虑到很多人会设置过滤器来管理邮件，主题中应包含逻辑关键字以增加邮件被搜索到的几率，提高被打开的概率。
邮件营销效果跟踪：在发送邮件之后，还需要整理测邮件的注册转化率、退订率、接受率、打开率、阅读率以及链接点击率等情况，通过分析数据情况再次调整邮件的发送对象和内容，这样才能不断提升邮件营销的效果。
