我不是合格的运营！亚马逊广告数据都分析错了…
麒麟君：
你知道亚马逊广告的核心点是什么吗？
没错，打好亚马逊广告的前提就是做 数据分析 数据对比
首先让我们来了解一些广告的重要指标——
广告重要指标：
▷竞价（Bid）
竞价是你最高限额，你愿意为广告位出多少钱
▷曝光量（Impression）
有多少人看到了你的广告
▷点击（Click）
与目标产品、主图、标题相关，能否吸引顾客进行点击
▷点击率（CTR）
CTR=点击/曝光
▷单次点击费用（CPC）
CPC=广告总花费/点击次数
▷转化率（CVR）
衡量listing和价格是否足够吸引顾客
▷RoAS（广告支出回报率）
RoAS=总广告销售额/总广告支出
▷ACoS（广告销售成本）
ACoS=广告总支出/广告销售额
▷ACoAS（广告成本占比）
ACoAS=广告花费/总销售额 数值应尽量保持在20%以下
▷CPA（单次广告出单成本）
CPA=广告花费/广告订单
在清楚了解这些指标之后，重点来了！
广告数据的四大核心你必须了解！！！
曝光量
（Impression）
曝光量，就是 产品展示在顾客浏览页面的次数
例如，我们在浏览亚马逊商品页面时，页面中的广告就展示了一次，每个广告的impression+1，刷新页面再+1。
曝光是点击率和转化率的基础 曝光分为有效曝光和无效曝光
同理，如果客户搜索关键词，点击了任何广告，即使不是你的广告，这也属于有效曝光。
那么，我们如何尽可能的提高有效曝光呢？
1、提高关键词的精准程度，过滤无效关键词；
2、提升广告竞价，提高广告预算，让产品排在相对靠前的位置上，更容易被看见；
3、积极申报亚马逊的各类活动，把握各个流量入口。
点击率
（Click-Through-Rate）
点击率又名有效点击率，当一个产品展现在浏览页面上，并不代表顾客会进行点击。或许顾客没有注意到产品，或许看见了但是没有兴趣，没有进入listing的页面中，多种原因导致了展示但是没有流量点击。
如果一个listing有5000次展现，点击了750次，这个百分比，我们称之为点击率（CTR）
影响CTR的主要因素：
1、主图是否抓人眼球，人是视觉动物，好看的东西总会吸引人的目光，需要一探究竟；
2、价格优势是否存在，因为疫情影响，顾客更加理性消费，货比三家；
3、Review是否足够，review多说明购买者多，根据review更好了解产品；
4、星级评价是否够高，评分人数多评分高说明产品优质。
转化率
（Conversion Rate）
转化率就是转化次数和点击次数的比率，是指 在顾客点击广告以后产生了多少订单数量
CR=Orders Number/Clicks=订单总数/产品listing的总访问量（不重复）
为了提升单量，引流、曝光、推广是常规运营能想到的，但是不要忽略提升转化率也是重中之重！
拆解转化率的公式，要想提高订单的转化率，在点击次数不变的情况下，要尽可能地提高订单数量。
那么又有哪些动作可以提高订单数量呢？
1、确保足够充分的流量，看到商品的人越多越有可能购买商品；
2、确保流量要精准，与顾客的期望商品相符，意味着关键词要精准；
3、确保listing优化到位，有足够的吸引力，促使顾客购买。
广告销售成本
（Advertising Cost of Sales）
广告销售成本（Advertising Cost of Sales）是衡量卖家广告活动表现的关键指标，可以理解为 在广告上花费的销售百分比
例如，如果你花6美元做广告，而广告带来的销售额是50美元，那么你的ACoS就是12%。
很多卖家都在追求尽可能低的ACoS，极低的ACoS是一定正确的吗？
其实不然，ACoS较低意味着广告支出占销售额的百分比较低。我们打广告首要目的是提高销量，但是 广告的终极目标是最大限度地提高产品的总净利润，而不是一味地追求低ACoS
控制ACoS的方法：
1、在广告花费不变的情况下，销售额越大ACoS越低。根据产品价格、单量、利润综合考虑最优产品单价，尝试小幅度提价；
2、优化广告，降低单次点击成本；
3、增加广告订单，优化主图、标题、文案。
以上就是亚马逊广告数据分析的一些技巧了，麒麟君祝福每一位跨境电商卖家早日实现品牌扬帆出海，赚得盆满钵满！
