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90%跨境商家在TikTok亏损？深度解析TikTok电商困境与机遇

在TikTok平台上，90%的跨境商家仍在亏损。这个惊人的数据背后，是平台与商家之间的"双向着急"带来的"双向失望"。本文将深入分析TikTok电商面临的挑战与机遇。

TikTok电商发展迅猛：2021年才开始试水电商的TikTok，2023年的GMV目标已达到230亿美元。相比之下，东南亚电商巨头Shopee去年的GMV为735亿美元。

核心问题：转化率低

数据显示：

• 越南市场的直播转化率仅0.5%-1.2%
• 优质情况下才可能达到5%
• 其他平台(如Shopee)转化率通常在2%-2.5%之间

TikTok商城的双重逻辑

2023年2月，TikTok在东南亚推出商城功能，这一举措包含两个战略考量：

1. 提高入驻门槛，规范商业生态
2. 为低转化率的直播带货提供补充方案

数据证明：印尼测试期间，商家Dunia Fashion88在商城获得500万+浏览量，商城对其店铺销量贡献率达34.4%。

欧美市场的特殊挑战

欧美市场面临三大障碍：

• 成熟的电商消费习惯(半数以上消费者选择官网或亚马逊)
• 数据收集受限(隐私法规严格)
• 文化差异(尚未形成直播购物习惯)

平台最新应对措施

TikTok近期推出多项计划改善现状：

给商家的建议

对于想在TikTok电商获利的商家，专家建议：

• 不要照搬国内抖音模式
• 重视本地化运营
• 结合商城与直播优势
• 耐心培育市场

TikTok电商仍处于"青涩的成长期"，正如2018-2019年的抖音电商。平台正在努力摆脱"蛮荒时代"，商家也需要调整预期和策略，共同培育这个潜力巨大的新兴市场。