亚马逊站外推广合集！引流秘籍大揭秘，不看后悔！
作为亚马逊卖家，除了站内推广，站外推广也至关重要。因为它能够覆盖更广泛的受众和潜在客户，辐射范围更广，有助于快速提升品牌声量和曝光度。今天，我们将探讨如何进行亚马逊站外推广！
一、搜索引擎
这类广告更适合独立站或品牌官网的卖家。
（一）Google
作为全球搜索业务的领导者，Google 谷歌覆盖了全球超过 80%的互联网用户。Google AdWords 广告平台覆盖 200 多个国家和地区，支持 40 多种语言，提供多种广告类型，如 Search Ads、Display Network、Gmail Ads、YouTube、Admob 等。这使其成为企业进行海外推广的重要平台。因此，卖家可以选择 Google 付费广告或网盟广告。
（二）Yahoo
Yahoo 是全球最早的互联网网站之一，业务遍及 25 个国家和地区。Yahoo 原生广告将广告巧妙地融入 Yahoo 新闻资讯中，使用户难以察觉，其点击率高，用户体验较好。当用户对广告内容感兴趣时，他们会主动点击，因此转化效果也相当不错。
（三）Bing
作为微软旗下的搜索引擎，Bing 在全球范围内也具有重要地位。必应已成为北美地区第二大搜索引擎，亚马逊北美站卖家可以利用这一用户体量机会进行广告投放。
二、Coupon&Deal 站
Coupon 和 Deal 网站是大多数卖家喜爱的站外推广渠道。其中，Deal 站的推广效果更为显著，周期更短。
（一）Coupon 站
对于品牌卖家而言，Coupon 站是一个不错的选择。品牌卖家可以在各大 Coupon 站内投放文字、图片广告，并按点击付费。Retailmenot 站是一个常见的 Coupon 站，由于允许免费提交 Coupon，因此使用人数较多，排名也较高。然而，大多数情况下，卖家需要加入 Amazon 联盟才能进入更多的 Coupon 站。
（二）Deal 站
美国知名的 Amazon Deal 网站包括 Slickdeals、Kinja deals、Vipon 和 Deal New 等。
1. Slickdeals
Slickdeals 是一个备受关注的网站，其首页的 Popular 和 Frontpage 板块对帖子进行了严格筛选。通常能够出现在 Frontpage 板块的帖子，其流量会比 Popular 帖子高出近 10 倍。许多卖家通过在该板块发布促销活动帖子来提升销量，进而推动亚马逊 BSR 和关键词排名。
然而，并非所有卖家都能够在 Slickdeals 上发布促销活动。该网站对卖家有以下要求：
亚马逊账号的 Feedback 必须在 1000 以上；
产品的 Review 数量不少于 50 个。
因此，Slickdeals 的促销活动门槛相对较高，它会自动筛选和淘汰一部分卖家。经验丰富且店铺稳定的亚马逊卖家可以考虑选择 Slickdeals。
2. Kinja deals
Kinja deals 是北美第二大折扣站，其流量仅次于 Slickdeals。它对品类没有限制，但更倾向于电子产品、服饰和家居厨具类产品。
与其他 Deal 站不同的是，Kinja deals 由管理员发帖，因此卖家需要满足以下要求：
产品的评分最好不低于 4.2 分；
产品的 review 数量不少于 20 个。
3. Vipon
Vipon 是一个提供折扣商品的网站，它与亚马逊合作，为 Vipon 用户提供折扣的亚马逊商品。Vipon 的目标客户是那些寻找超值优质商品的消费者。因此，对于销售高品质、高质量产品的商家来说，Vipon 可能是一个获得额外销售增长的机会，但需要注意的是，Vipon 会收取商品销售价的 15%作为佣金，卖家需要根据店铺和产品定价进行综合考虑。
4. Deal New
Deal New 成立于 1997 年，是一个发展稳定且历史悠久的 deal 折扣站。它在新品上架、推动链接曝光、清仓处理等方面具有显著优势，因此适合中小卖家和初入亚马逊的新手卖家。
三、社交媒体
社交媒体平台如 facebook、twitter、instagram、youtube 等也是进行亚马逊站外推广的有效途径。
（一）facebook
facebook 广告投放主要基于人群画像进行。卖家可以根据目标客户的年龄、性别、城市/国家、终端类型、兴趣和行为等特征来进行广告投放。
1. 免费方式：根据你的产品类型而定。如果你的产品属于一个细分市场，你可以加入相应的 facebook 群组，并将产品 listing 发送给该群组的成员。
2. 付费方式：facebook 为电商卖家提供了付费广告平台，你需要注册一个 FacebookBusiness 账户。一般来说，Facebook 投放的费用较高，CPO（每单广告费）通常是产品单价的 50%-200%。如果你的广告内容具有吸引力，并且投放精准，转化率可能会达到 20%。
需要注意的是，前期 1-2 个月需要卖家自行发帖和评论进行养号，避免频繁更换 IP 和刷屏点赞，以防止账号被封冻。
（二）instagram
instagram 是一个集熟人社交和网红社交于一体的平台，主要通过图片和短视频进行传播。在被 facebook 收购后，instagram 的广告业务与 facebook 合并。卖家需要以品牌名称注册一个 instagram 账号，并将其与 facebook adaccount 账号绑定。在创建 facebook 广告时，你可以直接选择是否在 instagram 上同步投放。
（三）twitter
（四）youtube
作为全球最大的视频网站，youtube 上有许多 KOL 达人。卖家可以联系这些达人，为产品广告的测评长视频或几秒钟的中插广告进行推广。
四、EDM 邮件营销
亚马逊的 Newsletter（简讯）常规邮件推送是一个重要的流量来源。亚马逊会根据买家的浏览购物习惯，向他们发送产品推荐邮件，以催促买家尽快下单购买。此外，卖家还可以通过 EDM 邮件营销，将包含促销信息的邮件定时发送给曾经购买过产品的买家，吸引站外流量，促进买家的二次购买。
何时适合进行亚马逊站外推广？
1. 新品上架：当卖家推出新品时，需要增加销售量、提升排名和评价，站外推广可以有效提高产品的曝光度和流量排名。卖家还可以捆绑销量好的产品进行套餐推广，带动流量。
2. 站内广告效果不佳：如果亚马逊站内广告费用高但产品转化率差，那么站外推广可能是一个不错的选择，可以帮助卖家实现出单，提高转化率。
3. 亚马逊销售旺季：在旺季时期，买家需求量大，亚马逊平台会提供更多流量。卖家应及时利用平台流量进行站外推广，提前制定好推广策略，有效提升产品排名。
4. 亚马逊大促前期：在黑五、prime day、圣诞节等特定日期的大促期间，买家活跃度高，亚马逊也会进行广泛宣传。卖家可以利用站外推广将促销信息传播给更广泛的用户。
5. 清理库存商品：当卖家有库存积压时，可以利用折扣或站外广告快速清理库存，避免造成更多损失。
