如何在跨境零售电商中进行价格调查？
无论是从事何种生意，首先要明确的是做什么。做跨境电商零售也是如此。今天我们就来谈谈选品的问题。
首先，我认为选择做什么产品，关键在于兴趣所在。因为无论做什么，开始容易，坚持难；开头简单，深入难。一旦遇到困难，能支撑你坚持下去的往往不是勇气、知识或压力，而是兴趣。因此，在开始之前，先抛开自己的专业，因为只要你对某件事情感兴趣，你就能迅速成为该领域的专家；也不要考虑你所拥有的资源，因为在互联网上，你可以轻松获取所需的商品资源。当然，如果你的兴趣、专业和资源恰好吻合，那么恭喜你，你真是太幸运了。
其次，对列入候选的商品进行跨境销售市场调查，主要集中在以下几个方面：一、价格，二、竞争度，三、计划与预算。如果产品种类繁多，则需要逐个进行调查。
今天我们先讨论价格调查的问题。废话不多说，直接上攻略：
第一步：打开具有代表性的平台，如 eBay、速卖通。进入你候选产品所在的类目（注意是类目，而不是关键词），去掉前 3 页中价格最低的 5 个和最高的 5 个，计算所有包邮产品的平均价格和最高价、最低价。之所以要去掉最高价和最低价，是因为很多价格是用来刷信用的，真实性不高，直接忽略。
第二步：仔细查看前 3 页中正在打折且包邮的产品原价，并将这些原价记录下来，计算平均价格和最高价、最低价。
通过以上两步，你基本上可以了解在某一平台上的销售价格。
注意：如果你的产品无法包邮，那么就计算所有不包邮产品的平均价格和范围，方法相同。
第三步：了解你产品的单件体积和重量，务必精确到克或 10 克。因为跨境物流费用较高！
第四步：确定包装方式，是使用纸盒、纸箱、飞机盒还是专用发泡袋，需要根据产品特点来决定，首要考虑因素是长途运输的安全性和包装的牢固性。确定后，到 1688.com 或淘宝上寻找批发包装材料的店铺，了解所需包装的尺寸、价格、毛重等信息。体积和皮重都要精确。
第五步：将第三步和第四步得到的体积和毛重相加，再加上打包带、标签贴、泡沫等的重量，作为余量。
第六步：到速卖通在线发货页面，输入体积和重量，并选择所有运输方式，预估运费。这一步非常重要，因为你以后的运费模板将以此为基础。请用本子记录下来。
第七步：用第一步和第二步了解到的市场平均包邮价减去你希望包邮的运输方式价格（如全球通用的中邮挂号，美国一般包邮使用 e 邮宝），得到产品的 FOB 价格。
第八步：将这个 FOB 价格乘以一个大概汇率（建议为 6，因为提款会有损失），再与你能拿到的货品价格进行比较，得出毛利润。在当前市场情况下，一般有 30%或每件 20 元人民币以上的利润就可以做了，当然利润越高越好。估算的利润空间越大，你在定价策略和营销手段上就越有优势。
在这里插一句，如果你没有产品的进货价也没关系，可以在 1688 上寻找。个人不建议看淘宝，因为淘宝活动多，卖家情况复杂，价格失真，而且假货多。1688 上受阿里管控严格，假货和仿货情况好很多，价格透明且波动不大，基本是一分钱一分货。另外，天猫的品牌分销渠道也不错，可以考虑做一些品牌的代理。
经过以上几步，相信你已经对该产品的价格有了非常专业的了解，不会再被平台上那些看不懂的价格所迷惑。
看完价格调查这部分后，大家可以在网上找一些关于定价策略的文章，这类文章很多，市场营销书籍上也都有提及，这里老古就不赘述了。
