如何在 2023 年用 Google Ads 进行优化？这 4 种方法小白也能懂！
解读外贸行业的运营模式，分享谷歌推广的指南。大家好，我是 Dora，拥有十年外贸运营推广经验，每天只需 5 分钟，就能分享实用干货。
Google Ads 以 200%的投资回报率，成为国内跨境商家首选且最具竞争力的付费广告渠道。但并非每个跨境商家的 Google Ads 都能获得回报，有些商家因自身操作不当或投放技巧不足等原因，导致钱花了不少，效果却不尽如人意。那么，在 2023 年，我们该如何优化 Google Ads，又有哪些方面需要注意呢？
注重创意制作和个性化
随着营销手段的不断升级，消费者对个性化体验的需求也日益增加。这就要求企业制作多个相关广告，同时确保工作量在可控范围内。
为了满足消费者的个性化需求，最简单的方法是实现创意自动化。创意自动化在很大程度上可以解决这个问题。但如果你想要获得更高的转化率，可以尝试使用动态广告。这种广告的某些元素会根据观众的数据发生变化（例如，广告文案的位置），从而使广告更符合消费者的需求。
此外，我们在优化广告时还需要考虑不同设备的展现情况。如果你的目标用户主要使用移动端，那么广告的视频或图片就应该使用移动端的尺寸。
尝试不同的受众范围
通常情况下，受众范围越窄，广告的相关性就越高。通过对不同受众进行测试，我们可以了解哪些用户对产品更感兴趣，从而提高转化率。
另一种方法是对广告进行个性化设置，直到广告获得更高的转化率，并扩大影响范围，进而瞄准更广泛的受众。
但无论是选择哪种定位方式，都需要实时监控广告数据，关注不同受众的转化情况。
进行 A/B 测试
无论广告定位多么准确，设计/拍摄的素材多么优秀，都需要进行 A/B 测试。在 Google Ads 面板上就有这个工具可供使用，通常可以对两个不同的广告创意或两个落地页版本进行测试，以此确定哪些广告会受到哪些用户的喜爱，或者用户更喜欢哪些内容。
需要注意的是，在进行 A/B 测试时，一定要多做几次实验，这是一个长期的活动。因为一次测试只能修改一个因素，所以我们需要不断尝试。
在进行 A/B 测试时，一次只修改一个因素来跟踪影响性能的因素。例如，使用一个更改的元素运行两个广告变体，无论是广告文案、图像、插图、号召性用语按钮、颜色还是其他元素。这同样适用于着陆页。
同样，要么测试广告素材的不同变体，要么测试着陆页，但不能同时进行。如果没有孤立的优化，A/B 测试将毫无意义。
数据复盘
数据是不会说谎的，它永远是你最好的朋友。它可以指导你的广告优化，告诉你下一步该怎么做。
定期检查活动报告并解读数据，看看可以进行哪些调整来提高广告的转化率。有无数的工具可以帮助你以易于理解的仪表板形式呈现数据，这样你就不会被数据淹没而错过重要信息。
Google Ads 是一个长期持续的过程，并且会随着时间的推移不断变化，因此我建议大家每周进行数据查看和复盘，即使你可能不会在每次查看报告时都做出优化决策。
