如何开发大客户？外贸公司必备的谷歌竞价推广策略
在外贸行业，开发大客户是每个业务员都面临的挑战。 不同的公司具有不同的企业文化，有些决策者喜欢事无巨细地管控，有些则更倾向于授权下属做决定。
常见误区：许多外贸业务员错误地认为采购部门或CEO就是唯一的决策者。实际上，每个客户的决策流程都可能完全不同，即使上一个客户的决策者是副总，下一个客户可能完全不是这样。
两种核心策略：
- 自上而下(Top-down approach)
- 自下而上(Bottom-up approach)
思维导图应用：建议使用思维导图来规划大客户开发流程，这能帮助你更清晰地识别决策路径。
策略选择的关键因素：
• 对于小型零售商(如$10,000的鞋子订单)，直接联系老板是明智的
• 对于大型企业(如$1M的医疗器械)，从CEO开始反而可能降低成功率
连连国际解决方案：我们为跨境业务提供全链路收付兑解决方案，帮助外贸企业更高效地完成国际交易。
SEO优化建议：在谷歌竞价推广中，建议使用"外贸大客户开发"、"谷歌广告策略"等关键词，这些词搜索量大且转化率高。
