为什么宠物马桶能卖到 6000 元？是智商税还是另有隐情？
新的“四脚吞金兽”——宠物出现了。在中国的电商平台，爆款“智能猫砂盆”的价格已超 2000 元，甚至还能进行猫脸识别，检测并记录健康数据。而人们的爆款马桶，价格却挣扎在 1000-2000 元的价格带。
更有甚者，中国商家还发现——出海，更香。凭借着供应链优势，中国宠物品牌逐步形成“国内练产品内功、海外找利润”的增长模型。
以智能猫砂盆为例，京东售价 2499 元，亚马逊售价 799.99 美元（约 6000 元人民币）；宠物烘干机，京东售价 1499 元，亚马逊售价 349.99 美元（约 2500 元人民币）。2-3 倍的定价跨度，给了品牌更多利润空间，如果成交规模持续增长，运营成本也将进一步优化。
连续两年黑五，中国品牌「霍曼 Home Run」的“猫咪个护小家电”出现在日本亚马逊全宠物大类 GMV 榜首。
全球市场研究和咨询公司 Future Market Insights 的数据显示，仅宠物智能用品这一细分市场，在 2024 年的市场规模将接近 60 亿美元（约 436 亿元），预计在 2024 年至 2034 间年复合增长率将达到 19.5%。
美国宠物电商平台 Chewy 的 2024 年 Q2 净销售额创下新高，平均每位用户达到 565 美元（约合人民币 4100 元）。
高需求、高利润、高增长的海外宠物市场，正在勾起中国老板们的好奇心。
宠物市场规模庞大，那么突破口在哪里？
据 Bloomberg Intelligence 预测，2030 年全球宠物产业的收入将突破 5000 亿美元大关。
其中，宠物食品一直都是饲养中最大支出项，在全球宠物市场的比重约 47% ，这一类目天然具备高频次+高粘性的特性，使得新品牌很难拥有立足之地，消费者一旦锁定满意的品牌，会持续复购。
在全球宠物食品的 top10 品牌中，雀巢、玛氏、希尔思长期占据前三的位置，都来自于美国。亚洲市场也多被日本品牌长期占据霸占着。
相反，市场规模相对较少的宠物用品（占比 17%），以其每年稳定的增速和更高的利润率不断吸引着新力量加入。（数据来源：Statista 前瞻产业研究院）
近期，玛氏宠物对全球宠物消费者调研结果表明，宠物智能化产品是热门趋势：
47%的受访者是初次养宠物——他们依赖于更科学、便捷的产品，让养宠更省心。
超过 52%的美国成年人为他们的宠物购买过智能设备，在欧洲这一数字更是达到了 67%。
那么，哪个市场的需求最高呢？从全球宠物用品市场份额 Top10 榜单来看，美国稳居榜首，占据超 40%的市场份额；中国位列第二，占比达 11.2%；日本是全球第六大市场。
中国宠物品牌出海的优势
从 2016 年到 2019 年，宠物用品的智能化主要围绕“喂养”环节，主打定时、定量的自动喂食器，聚焦水质更健康的饮水机。而疫情后，海外居家办公场景火热，催生了更多“人宠和谐共处”的需求。
宠物智能硬件的技术门槛并不高，身处“世界工厂”的中国品牌们，对 AI 硬件成本的控制更得力、市场响应也更敏捷。他们擅长以大单品开局，再逐步攻克品类矩阵。
案例 1：霍曼 Home Run
霍曼科技创办于 2015 年，深耕在宠物家庭护理赛道，是典型的大单品开局样本。其宠物饮水机的全球销量超 50 万台，智能烘干箱超 20 万台，2021 年首个爆款烘干箱 GMV 突破 1 亿。
截至 2022 年，其国内营收占比 70%以上，同时也在持续开辟美国、日本、中国台湾等市场。
【产品侧】用“超级单品”教育市场，主打精品 SKU、满足消费者最大的痛点
本着“绝对刚需”的原则，霍曼的产品结构简单，每个品类只开发 1-2 款，聚焦并挖掘用户的深层次“痛点”，用持续的产品迭代和分化来留住客户。
其产品线围绕着宠物“清洁”依次展开：先是宠物烘干箱，匹配了消费者对小巧、多功能（烘干、消毒、猫屋）的需求；打开市场后，第三代饮水机也拿到了 2023 年亚马逊日本站 BS 榜类目第一。
此后，推出了智能猫砂盆、吹水机、理毛器等全套家用智能设备。创始人坚信品牌的打造路径——从爆款单品，引申到整个生活场景、形成产品矩阵。
【营销侧】平台多端布局、内容激发需求、服务持续优化
独立站与综合电商互补：
除了在亚马逊、乐天这类综合平台开店，霍曼也在搭建海外独立站，并对应地做了本地化调整——符合当地文化特色，进而引流至亚马逊等大型电商平台。
用视频激发消费需求、与头部主播合作破圈：
考虑到宠物烘干箱作为非刚需品类，用户认知度不足，霍曼在亚马逊平台投放了大量视频广告，希望通过生动的场景呈现和使用展示引起共鸣。在 2023 年 Primeday 期间，与日本头部宠物网红 Saeko 合作直播，实现破圈，登顶日本亚马逊宠物品类心愿榜单。
从用户消费习惯出发，优化购物体验：
针对美国、日本、中国台湾市场，霍曼在独立站分别接入本地常用 App，美国接入 WhatsApp、中国台湾则接入 Line 客服。跟随消费者习惯，不断用服务巩固品牌形象。
案例 2：小佩 PetKit
成立于 2013 年的小佩，以智能硬件切入宠物行业，2022 年全球营收超 10 亿元，其中，美国市场的销售额占比达到 35%，其次才是中国市场，占比 23%。
经历了智能设备的发展，小佩意识到中国的供应链已经处于世界领先地位。于是，2017 年开始布局海外，主力放在亚马逊北美站和独立站的打造上，如今海外产品已经覆盖宠物“吃、喝、住、行、清洁、玩”的六大产品线，影响力延伸至欧洲、日本等地。
中国品牌进军海外市场的第一个难题——如何打响知名度。
先众筹、再上线，成交百万美金、独立站访问次数超 50 万：
2021 年，小佩把新品智能猫砂盆 PURA MAX 的上线搬到了众筹平台-Indiegogo 上。原本，海外消费者对小佩品牌与技术创新的感知都较弱，凭借 Indiegogo，一个由科技爱好者社群组建的众筹平台，帮助小佩打开了市场认知。与此同时，提前收集用户反馈，还能指导研发。这一举措让小佩短短两个月拿下了超百万美金的销售额。众筹结束后，小佩的 Facebook 粉丝量迅速升至 5 万余人，三个月内独立站访问量超 50 万次。
布局全渠道社媒打开流量的敞口，并促进私域的沉淀与转化：
在 TikTok、Instagram、Facebook 等众多主流社媒上，小佩展开与宠物博主、测评博主的合作，以宠物家长的视角分享爱宠日常，这一营销举动触达了更多潜在用户。Youtube 上 PETKIT PURAX 自清洁猫砂盆的视频播放量达到了 78.2 万次。同时，小佩围绕产品特性在社群展开互动，通过邀约问卷、赠送周边等形式，持续加强用户心智。
对圈层人群进行精准营销：
积极参与公益活动，拉取好感，如改善退休导盲犬、残疾狗狗生活，为慈善组织筹集资金，帮助关闭动物实验组织等。
中国品牌进军海外市场的第二大难题则是——如何让消费者买得更多。
从“吃喝”品类逐步扩展至全品类：
结合海外用户的养宠环境，小佩初期选择了三款核心产品出海——自动饮水机、智能喂食器满足“科学喂养”的需求，自动猫砂盆提供健康检测功能。当消费者基本“痛点”被满足后，再依次推出清洁、户外等用品构建更丰富的产品矩阵。
采取“产品+耗材”的打法，延长其爆品的长尾效应：
面对不断涌出的竞争对手，小佩推出耗材专区：猫砂套装、可替换猫砂垫、除味剂、垃圾袋等系列配件，提升用户复购。据亚马逊店铺的数据显示，猫砂套装单月购买次数超过 3000 次。
在海外，宠物赛道还能做啥？
把人类的智能产品在宠物身上再复制一遍，已经成为宠物市场增长的新空间。例如，App 智能控制；180 摄像头、视讯通话；多猫面部识别（把 AI 刷脸应用到多宠家庭）；粪便健康检测；新风系统等。
这些看起来平平无奇的功能，不断刺激着宠物主们“溺爱”的心。放弃了“低价”必杀技，中国智能产品在海外展现的是高端感、科技感。但值得注意的是，相较于“出海四小龙”极致性价比的心智定位，亚马逊、独立站这类强品质的平台，或许更适配中国宠物品牌的成长。
宠物品牌只有把精力放在产品、服务上，才掌握溢价能力。
（本文来自第一财经）
