报告|“PC时代”已结束 移动广告变的更加重要
1、报告|2015年程序化广告将占到整个挪威数字广告支出的1/4
如北欧其他国家一样，程序化广告在挪威也取得了巨大发展。根据2015年6月Delta 的研究报告显示，挪威程序化广告支出较去年达到了212%的增长，同时还将继续保持增长。Delta作为北欧最大的RTB买家，每月竟价量至少达680万。
根据报告数据显示，去年程序化支出还只占到挪威数字展示广告总支出的12%。而2015年预计将增加1倍以上，占比接近25%。这种强劲的增长主要是由非RTB支出带动（Delta对于非RTB的定义包括：私人市场及直购交易）。Delta挪威分部的总经理Peter Karlsson认为，2015年非RTB还将成为保持增长势头的主要因素。eMarketer预测，2015年挪威总的数字展示广告支出将达到10.3%的增长，达到4.017亿美元。
来源：emarketer
2、观点|如何通过程序化实现最高收益？
通过程序化获取更高收益的两个策略：采用实时竞价策略，也称为“统一交易”或者“动态分配”和与品牌营销人员在程序化购买方面建立合作。
一、如何采用实时竞价策略，也称为“统一交易”？
a、确保所有的媒体通道都保持开放。例如：效果通道、竞拍通道、受众通道。以便接受需求时，你可以即时设置所有通道。
b、选择一个广告管理平台以便帮你快速找打对应资源
c、确保最短、最有效的需求访问路径。尽可能少的减少你和你的需求方之间的中介。
d、花时间对你的直接库存与间接库存进行合理配置。
二、如何就“动态分配”和与品牌营销人员在程序化购买方面建立合作？
a、通过私有市场来与大客户进行优先交易。因为早期的曝光价值是远高于标准直购项目价值的。
b、通过有限透明度的交易平台提供给私有平台客户具有完整透明度的的媒体资源。
c、遇到的阻碍：专业人士的缺乏以及技术的差距。比如：如果有多个品牌活动的情况下，竞标不能快速的发生并通过技术显示出来。
来源：marketingland
3、调查|AppLovin：67%的人表示不会为去掉广告付任何费用
尽管大多数消费者对数字广告依然保持着谨慎的态度，但他们也不愿意通过支付费用来去掉广告。这项发现来自于AppLovin，在针对5000名美国成年人就“是否愿意通过每月支付费用来去除他们智能手机上的广告”问题调查得出的结论。通过公开数据显示，67%的人表示不会为去掉广告付任何费用。以下为相关调查结果的数据。
通过AppLovin的计算，即使用户愿意花费去掉广告，移动媒体去掉广告的成本每月也在5美元左右。即便这样，也仅有19%的用户表示愿意支付至少5美元，以便媒体收支平衡。近33%表示愿意支付至少2美元。高收入者（收入在7.5万美元以上）与低收入者在去除广告方面会差异明显吗？答案是没有。只是相对来说，愿意花钱去除广告的人数更多些。（以下是相关对比数据）
尽管消费者可能还未完全接受数字广告，但他们意识到只有这样，他们才能够享受到免费的服务以及线上内容。同样，有趣的是当让消费者对其花费在移动广告上的时间进行估值时，平均估值每分钟也不到11美元。
来源：marketingland
4、MRC|移动端可视性测量还有很大的改进空间
移动端的可视性测量是个大问题。其中一个原因是根据MRC（Media Rating Council）针对PC可视性的3次迭代测试发现的，通过对比两家可视性供应商针对所有的活动可视性曝光数（包括展示及视频）的可视性测量数据并通过大量可视性供应商针对一些列媒体、广告商及机构的数据来试图找出这些结果的差异并试图减少这种差异。
通过对比总的可视性测量报告发现，54%的差异主要是由于不同移动供应商在对可视性报告上的不同处理方式而导致的。供应商基于不同的测量方式及报告目的排名第二，达28%。MRC的可视性测量目前仅考虑到了PC端，还没涉及移动端。在移动端，用户行为是不同的，所以需要独立发展。此外，报告还建议可视化供应商必须考虑的更长远，尽早打通移动网络及移动应用曝光，以便更好的匹配操作系统及浏览器。
其他报告也建议将可视性作为一个整体。根据2015年4月IAB的调查还发现，活动可视性的强弱主要取决于可视性供应商的角色。尽管80%的美国媒体对此很熟悉，但只有69%的机构人员表示响应，营销人员仅有48%。
来源：emarketer
5、调查|相比PC及笔记本，英国移动端广告屏蔽软件安装率最低
根据英国路透社的调查显示，相比PC及笔记本电脑上34%的广告屏蔽软件的安装率，移动端仅为7%。而英国IAB的调查还发现，这些安装了广告屏蔽软件的用户中，笔记本的使用率最高，达80%。PC端其次达46%，移动端最低仅为19%。
造成移动端较低使用率的原因有很多，主要是在拦截移动广告并不是一件容易的事。例如：谷歌经常在应用商店中禁用此类软件，称其违反了规则。另外，根据eMarketer预测，到2016年将有近一半的数字广告支出花费在移动端。
来源：emarketer
6、趋势|移动购物在德国越来越流行
移动购物已经在德国消费者购物者心中成为常态，因为它很方便。根据Creditreform Boniversum及the Bundesverband E-Commerce und Versandhandel （bevh) 针对《Frühjahr-Umfrage 2015: Mobiler Einkauf und Bezahlung mit Smartphone und Tablet》的研究数据显示，移动端（包括平板及智能手机）用户采用移动购物的人数已经从2014年初的57.4%上升到2015年春季的64.3%。
下面我们就分别通过性别、年龄、是否有孩子以及收入来了解下此次报告。
性别方面： 在前几年，德国男性相比女性通过移动端购物频率稍高，男性为67.4%，女性为61.3%。
年龄方面：18~29岁之间的用户占大多数，82.5%的人已经通过移动端进行购物。而在年龄处于60~69岁的用户中，仅有39.9%会通过移动端购物。
是否有孩子方面：有小孩的受访者（占比达74.4%）相比没有小孩的受访者（60.7%）通过移动端购物比重更高。
在收入方面：月收入在1500（约1990美元）~1990欧元（月3317美元）通过移动端购物的比率分别占到了60.3%和63.2%。更富裕的家庭占比更高，达到了69.9%。
来源：emarketer
7、新标准|广告主只对已经被观看了30秒后的视频广告进行付费
社交视频广告平台Unruly宣布推出一种新的竞价模式，该模式符合YouTube的标准并远超Facebook的可视性标准。新的定价模型允许营销人员只针对已经被观看了30秒后的视频广告进行付费。该模式相比Facebook 及Instagram的展现并出现2秒标准已有了大幅的提升。
链接：
http://marketingland.com/unruly-extends-a-view-to-30-seconds-with-new-video-ad-pricing-model-135007
来源：marketingland
8、大公司|谷歌AdWords将为广告主提供跨屏数据
2015年7月14日，谷歌AdWords宣布广告商将能够预测来自移动网络及应用的展示广告转换数据。但截至目前，跨屏数据转换目前仅包括网络浏览数。通过该技术，广告主将能够获得来自于移动网络及应用内的广告点击转换率。即便点击及最后的购买不在同一个设备。
例如：一个智能手机用户在手机浏览器看新闻时点击了你的牛仔裤广告，然后在你的app中进行了购买；还有一种情况，假如你的营销人员在天气app中投放了度假的广告，当有查看天气的智能手机用户点击了广告内容，并在后续通过PC、平板或者app进行了预定，这些都可以通过后续的转化数据中得到体现。
谷歌AdWords目前的数据都是基于用户登录谷歌账户后的匿名数据统计来预测跨屏转换率的。想要进行app转换预测的广告主需要对app进行转换跟踪设置后才能得到跨屏转换数据。
来源：marketingland
9、报告|当视频质量有问题时，1/3的千禧一代将会直接退出浏览
对于千禧一代来说，如果数字视频质量不符合他们的标准，将很快被丢弃。根据最近的研究表明，如果想让千禧一代愉快的看完视频内容，则视频内容必须保持高质量。根据2015年6月Conviva的民调发现，1/3的美国千禧一代表示不愿忍受糟糕的数字视频体验，例如：较低的分辨率或频繁中断。而在遇到上述情况的人中，最有可能停留的时间仅为1~4分钟，并随着时长的进行大幅下降。
近一半的千禧一代在单一会话中往往会关注2（24%）~3（22%）个电视剧。然而，迷上其中之一的占到41%，只有13%表示会看4个或更多。在观看设备方面，PC端及笔记本因其一流的视频体验依然占有着最大的比重。同样根据Limelight Networks 2015年4月的研究还发现，在澳大利亚、加拿大、英国以及美国的受访者也有类似表示，不允许数字视频的缓冲速度超过其前两次，否则就会放弃。
而在手机视频方面，根据On Device Research 2015年5月针对“在看移动视频时，哪些因素是自身在意的？”调查中，图像质量占比最高，达40%。视频缓冲速度其次，占到33%。同时，良好的音质占到32%也在前五名中。
来源：emarketer
10、玩法|如何实现你的全渠道策略？
1、组织的融合（包括数据、技术、技能）
组织融合也许是最基本但最具挑战性。因为它需要文化和心态的转变。组织需要打破部门间的隔阂，如营销、销售、技术和财务以最终确保最终消费者体验的一致性。
数据的融合也是必要的，包括自身、第二方和第三方付费数据，自有媒体或付费媒体数据，以及社交媒体、购物行为数据等。我们必须创造一个贯穿整个消费者购物旅程的视图，通过对数据的把握，使无缝体验成为现实。
技术还必须结合起来。无论何时，优秀的技术都意味着能力和权力，但与权力相伴的是责任。我们应该正确的应用它。我们需要使用技术来改善消费者经验并改变消费者的行为，同时避免因此而产生的负面影响。
为了管理所有这一切，我们必须关注技能的融合。我们需要拥有现代市场营销人员的DNA，包括交叉营销、技术、数据、内容、创意及故事。我们需要打破传统的独立心态，进而更好的进行全渠道融合及营销。
2、内容策略
开发一个全面的内容策略，可以帮你在正确的时间，将正确的内容交给对的消费者（正确的结合上下文内容及用户的高峰时段点）。只有内容是与技术、数据并列的，在全渠道营销中至关重要的点。通过数据使得上下文的内容更相关、更个性化。
3、数据、内容以及技术的连接计划
围绕一个活动计划的目标消费者，来通过数据、技术以及所应呈现的内容进行整合。这就需要基础的数据以及对消费者的洞察上的计划及策略，才能最终确定如何在消费者的购物旅途中的不同时间出现正确的内容。
4、从痴迷于技术及渠道转移到消费者身上
最终我们需要改变我们衡量成功的方式。这是一个伟大的技术解决方案吗？成本节省的如何？规模及用户体验如何？有激励并改变用户的行为吗？这将导致最终营收增长吗？如果我们一直是围绕这些问题，那么我们的营销结果依然是琐碎的。除非我们将消费主导型目标作为我们共同的愿景并成功的衡量每一个人。
5、数据策略
最后，也许最重要的是，我们必须建立一个数据策略，重点关注数据协调和收集。数据是连接消费者购物旅程中重要的点。这是我们从消费者那里收集到的并了解消费者行为变化的唯一点。通过我们对这些数据点的学习和对消费者个人情感及功能需求的理解，将这些数据转换成对消费者跨渠道行为的见解，则会带给消费者一个全渠道，可无缝地采取行动的体验。
来源：adexchanger
11、报告| PC时代”已经结束 移动广告变的更加的重要
随着时间的推移，移动设备和个人电脑间的差距越来越大。根据Gartner和IDC上周的报告数据显示，2015年Q2季度PC销售较去年同期下降9.5%~11.8%。相比之下，智能手机的普及率及移动媒体的花费时间正朝相反的方向发展。移动与PC端的差异越发明显，特别是在年轻用户当中。
根据comScore最近一期关于“全球移动平台报告”数据中显示，美国61%的数字媒体时间被花费在了智能手机和平板上。PC端仅为39%。这一数据随着国家的不同也稍有不同，例如：在英国和加拿大移动端也占有一定优势，但差异还不是非常明显。在该报告中还发现了一个有趣的现象，数据显示美国前100名数字媒体供应商提供的内容受众中，已经有近50%的用户只通过移动设备来进行数字内容交互。这意味着如果没有优化移动端的用户体验，你将可能会疏远几乎一半的受众。
这些移动趋势在年轻千禧一代受众中产生的影响更明显。通过报告发现，智能手机在千禧一代的普及率更高同时重度用户也更多。数据显示，千禧一代已经占到美国数字媒体总受众的37%，他们会花费61%的时间来通过智能手机浏览数字媒体内容。而在加拿大及英国，千禧一代的数字媒体受众也占有较高的百分比。在这3个市场中，90%的千禧一代拥有智能手机。随着年龄的增长，在购物方面会更倾向于移动优先，且受收入的影响也更明显。此外，相比美国婴儿潮一代的人口数，千禧一代大约为1100万（也更多样化）。他们更有可能成为以移动端为中心的千禧一代。尽管跨平台营销和归因依然重要，但PC时代显然是结束了。除了传统的电子商务销售（不包括服务和旅游预订），智能手机正在变成重要的营销平台。
来源：marketingland
12、玩法|如何克服移动营销面临的3大障碍
一、与专家合作开发内部专有知识
相比电子营销及其他已经较为成熟的营销渠道，在移动行业还处于萌芽阶段，移动专家更难获得。根据VentureBeat Insight的调研显示，B2B企业的专业移动营销人员面临的第二大挑战就是不能准确的理解移动营销。由于从业人员的有限性及移动营销自身的复杂性，我们建议与拥有很强移动营销能力的公司或者在移动行业拥有专有知识的中小企业合作。最好的办法就是培养现有团队的人员或者雇佣一个人培养其移动营销能力，使其成为公司的内部资源。
二、从小点入手，然后扩大规模
根据行业的数据，企业至少应该分配1/5的预算在移动端，但往往做不到。因为内部部门间可能对于营销预算有着激烈竞争。优秀的移动营销伙伴应该能够帮你克服内部犹豫不决的状态，同时根据公司情况制定灵活、合适的试点项目及具有创造性的付款条件。如果你2015年的预算只剩下5w美元可支配，那么你的合作伙伴便不应该提出10w美元的计划。从小项目做起，同时搭配各种移动设备因素，不断测试、不断从活动数据中学习。当你了解了整个流程并有足够数据支撑你扩大活动规模时，就可以制定新的项目计划了。
三、通过最终数据证明活动是值得的
通过对活动数据的组合，来证明活动的有效性及其价值。通过从你的移动营销伙伴或内部团队、你的网站分析提供商、你的商业智能团队及其他人的数据来源点，可以建立一个完整、可理解的数据观点。而预算的关键决策者也会通过将移动端的活动效果与其他端进行对比，并做出是否进一步扩大预算的决定，所以相关活动数据报表及ROI将非常重要。
来源：marketingland
