如何从零开始创办一家公司？
为何选择创业？
“老汉要养老，媳妇要房子，弟娃要读书。正儿八经工作来钱太慢！这年头，没有钱就没有安全感。”
长青是典型的重庆汉子，耿直、豪爽、热情，他常说自己是苦逼的屌丝草根，但却有着不安分的“逆袭心”。创业者大体可分为两类：一类是为创业而创业，在追寻自我存在价值的同时顺便赚钱；另一类是为赚钱而创业，生活迫使他们别无选择。长青属于后者。
高中时，为赚取学费，他在建筑工地做过苦力，还在重庆鱼嘴修过码头。上大学后，他更是没向家里要过一分钱，烧烤店、报刊亭、打印店、成人用品店、旅游中介、考研代理……大学四年间，他不断尝试创业，冷暖自知。
“我愿意作为一个失败者来讲述我的创业经历，年轻时经验不足，走了不少弯路，希望我的这些经历能对正在创业的朋友们有所帮助。”
时任浙江一家外贸公司市场总监的长青，毕业后开了自己的第一家公司，但一路走来，终未修成正果。创业并非如想象中那般激情澎湃，更多的时候，创业者需应对无数繁杂琐事，要考虑公司各方面的诸多问题。
创业最需要的不是资金与才智，而是勇气与坚持。
文 | 何俊峰 O2O 商学院作者
创业三大核心，你都准备好了吗？
项目选择：不求最好，只为合适
创业如同婚姻：没有最好的项目，只有合适的项目。
创业与做生意不同，做生意是大家都在做类似的事情，赚类似的钱，而创业则是要在未知领域开辟出一个新世界。由于未知，创业的难度更大。
那么，如何从无到有地找出一个项目，并将其商业化运作呢？
让我们先来看看长青创业时的项目模式：
目标人群：大学生女性群体
产品：美容培训+化妆品销售
渠道：1.以学生为主的校园代理
2.网站平台
推广：1.以讲座模式进行会议营销
2.网站营销
3.会员直销
盈利模式：美容培训收入+化妆品销售收入
该项目并非凭空想出，而是结合了自身优势与资源。长青在大学做了四年的校园市场生意，深谙校园渠道运作模式，基于此，他发掘了女生市场的潜力，并接触到了化妆品，最后根据自身渠道优势设计了商业模式。
知己知彼，百战不殆。长青建议，创业项目的选择应是深思熟虑的结果：
1. 梳理自身优势和拥有的行业资源；
2. 调查市场状况，相信常识，找出机会；
3. 切忌盲目跟风；
4. 将自己调查得出的机会与自身优势、资源相结合，得出项目模式雏形；
5. 向身边的人调查咨询（相信自己熟悉人的直觉判断，熟人比陌生人更愿意吐露真实的消费心理）。
团队建设：不要受《中国合伙人》误导
《中国合伙人》中说，不要和自己最好的兄弟合伙开公司，但长青并不认同这一观点。
“找到适合一起创业的人比找媳妇还难！项目的成功离不开一群比媳妇还相互理解、能各展所长的兄弟，这样才能降低创业风险。在创业阶段，必须如此才能挺过去。”
公司成立初期，长军和媳妇以夫妻档的形式担任核心管理，美容讲师队伍作为合伙人共同参与公司管理并提供培训支持。后来，长青又招了两名员工，以维持公司的正常运作。但在当时，这些人的力量远远不足以支撑项目的发展壮大，长青经常顾此失彼，深感缺少帮手。在对这两名员工和后来的兼职人员进行管理时，由于没有制定明确的绩效考核，始终无法充分调动员工的积极性，初期可以凭借个人魅力稳定员工情绪，但随着时间的推移，模糊的职业发展对员工的积极性产生了影响。
创业初期的团队建设，长青建议：
1. 必须有一个核心人物，能主导整个大方向；
2. 创业合伙人彼此熟悉了解，优势互补，风险分摊；
3. 创业者不仅要将企业愿景与员工个人职业前景相结合，还要通过明确的绩效管理来维系公司的运作。
启动资金：广积粮，缓称王
项目启动、公司成立、员工招募都需要资金，对于创业者来说，资金是必须要解决的问题。
有的创业者在创业初期，从公司注册、商标注册、网站域名注册到办公用品的购置等，看似面面俱到，实则可能做了一些不必要的浪费。
大多数草根创业者资金并不充裕，在启动资金的准备上必须精打细算。
长青创业启动资金构成为：
公司注册花费 5000 元
公关活动花费 10000 元
办公用品和网站投入 10000 元
每月固定开销 8000 元=员工工资 6500+办公室租金水电宽带 1500
风险准备金 30000 元
流动资金 50000 元
考虑到企业半年回笼资金的时间，长青企业启动资金总共花费了 15 万元左右。由于未做成本分析与风险管控，在办公费用、交通费用、公关费用等方面造成了不必要的浪费。
现在看来，长青认为，草根创业初期没必要过于形式化，可以先开始运作项目，待稳定收入后再开始注册公司。如果资金不充裕，由于注册公司至少需要半年的审批时间，这段时间企业如果无法盈利，加上验资时资金被冻结，很容易造成企业资金流断裂，陷入危险境地。
1. 除非必须注册公司才能经营项目，可以考虑先运作项目，待稳定收入后再开始注册公司。广积粮，缓称王；
2. 做好企业成本管控与风险分析，对每一笔支出与收入务必心中有数；
3. 企业启动资金一般至少预备本年的成本回收期，如果成本回收期未实现盈利，要重新进行企业评估。
在项目、团队与资金三个核心方面准备到位后，便可以开始进行创业的实际操作。
公司注册：巧用中介
在分析启动资金时提到，公司注册有一定周期，期间会占用大量资金，影响业务开展，创业者要将此风险充分考虑到项目的运作过程中。
现在，3 万元资金就能申请开立有限责任公司，而有的地区可以申请开设微企。微企可以享受政府的优惠政策，但对于法人资格与注册资金的要求门槛较高。在符合微企申请资质且资金充裕时，建议首选微企。
重庆大学应届生创办科技或者文化公司可以申请微企资质，成功后可获得比较可观的政府补贴。而微企申请时，行政手续相当繁琐，此时，长青选择中介机构，仅花了 5000 元就节省了至少一半的时间，而且还包括账务的制作指导。
不仅公司注册可以聘用中介，在初期的网站建设、账务管理等在成本允许的情况下，都可以考虑相应服务机构的介入。这不仅是一种方法，更是一种借势的思维。
企业现金流管控
资金是企业运行的血液，能否正常循环流通，决定着企业的生存和发展。产品销售货款是企业资金运营的主渠道，这部分资金回笼的及时性、有效性，决定着企业的有效供血量，是许多创业者薄弱但必须重视的关键。
长青公司成立后不久便在大学城开设了一家实体店，固定成本占去 3 万，而后店面铺货、上货成本又占去 3 万，结果大块资金就这样被卡住，反过来现金流的不畅给正常业务运作造成影响，降低了资金回笼的速度，最终引发资金流通的恶性循环。许许多多创业者都在现金流上吃过亏。创业初期如何合理地管控现金流？长青给出以下建议：
1. 聘用财物人员或者财物机构建立完善的财物系统，公私账务务必分开，对于公司现金流动全面监控；
2. 建立产品销售责任追究制度。每一笔销售业务，从合同签订、产品发运、结算回款等整个流程，必须业务主体清晰，工作职责明确，责任考核到位，在规定的期限内完成工作任务，杜绝没有主体的业务行为；
3. 缩短货款结算周期，减少应收账款数量。
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