给宠物做“精装房”？这是要逆天啊！
界面新闻记者 | 佘晓晨
界面新闻编辑 | 宋佳楠
随着宠物经济的持续升温，该领域的智能用品制造商们也在不断探索新的发展机遇。
在近期于上海举行的亚洲宠物展上，一家专注于宠物智能舱的企业吸引了众多养宠人士的关注。凡是入住智能舱的宠物们，都能享受到新风、恒温、空调等“高标准待遇”。为了让更多宠物主注意到智能舱，该公司已开始在地铁站投放广告。
艾媒咨询发布的最新数据显示，2023 年中国宠物经济产业规模达到 5928 亿元，预计到 2028 年将进一步增长至 11500 亿元。在此背景下，今年的亚洲宠物展主办方共设立了 17 个展馆、7 个供应链馆和 1 个户外展区，参展国内外企业超过 2500 家。
在围绕宠物展开的商机挖掘中，智能用品是近年来兴起的热门赛道。
去年，原钉钉团队创立了智能宠物用品品牌 HHO，并在北美成功完成众筹后，推出了猫咪智能陪伴机器人。此外，也有创业公司直接面向海外市场进入该领域。2023 年 8 月，宠物智能用品出海品牌 Furbulous 完成天使轮+融资，其产品主要包括智能猫厕所、喂食器等。更早进入市场的 PETKIT 小佩，早在 2013 年就发布了第一款宠物智能产品，并将目光瞄准海外市场。
随着宠物经济市场规模的进一步扩大，这一赛道的产品也变得更加细分。
以宠尔顿为例，这是一家初创公司，专注于宠物智能舱的研发和生产。自 2023 年 2 月成立以来，该团队一直致力于研究宠物的居住方案，并于去年 5 月获得了近千万元的天使轮融资。
宠尔顿选择宠物智能用品作为切入点，一方面是基于创始人鹿凡对市场的看好，另一方面也是出于个人兴趣。鹿凡本人养猫，创始团队成员也都是宠物爱好者，对养宠需求有着深入的了解。
事实上，宠物的生活场景相对有限。目前，市面上已经有了自动喂食器、饮水机等产品，因此宠尔顿将目光聚焦于为宠物打造“精装房”，即将新风、温控、喂养、清污、实时监控与互动等功能集于一体。
鹿凡曾是互联网行业的连续创业者，该公司的创始团队也来自互联网大厂。因此，除了硬件产品，公司还开发了与之配套的软件应用。
然而，由于产品成本较高，目前的购买者主要集中在 B 端（企业端）。鹿凡表示，宠尔顿智能舱的客单价超过 4 万元，其使用范围主要集中在宠物店、宠物医院、酒店、商业物业、社区服务等场所，B 端业务贡献了公司 90%以上的收入。
鹿凡注意到，近年来，越来越多的酒店、餐厅和商场打造了“宠物友好”环境，上海、成都、深圳等地也在积极建设宠物友好型城市，这为智能舱的发展带来了新的机遇。目前，公司正与亚朵、海底捞等知名企业陆续达成合作。
今年，宠尔顿公司的累计销量达到 5000 万元，相较去年同期增长了 350％。在海外市场，公司已进入 12 个国家。对于业绩的增长，鹿凡认为，一方面是由于产品品类的扩张，从去年的 3 款增加到了 14 款；另一方面，也表明外界对产品的接受度越来越高。
然而，在机遇背后，宠物智能用品赛道的竞争也十分激烈。
以较为成熟的喂食器、饮水机等产品为例，各公司之间存在着明显的同质化竞争，甚至已经陷入价格战。在电商平台上搜索相关产品，不同品牌的定价差异较大，从几十元到几千元不等，功能也大同小异。有投资人分析称，这种局面导致许多公司难以盈利。出海宠物智能用品品牌 Furbulous 的创始团队也曾表示，国内很多同行都在“烧钱”，因此决定暂时放弃国内市场。
此外，像宠尔顿这样选择全新品类的公司也面临着挑战。
由于价格因素的影响，智能舱对于 C 端（消费端）用户来说成本较高。在“宠物经济”主要是为了满足情感需求的背景下，消费者愿意为数字化产品买单还需要时间。一位养宠人士向界面新闻表示，她目前养了一只猫，但对于宠物智能用品的购买仍持观望态度，“这些产品还称不上是刚需”。
此外，由于缺乏可参考的先例，初创公司需要自行探索更具潜力的商业模式。在鹿凡看来，未来可能的商业模式包括宠物寄养与看护服务、宠物社区服务、定制化宠物智能舱服务等。
根据中国畜牧业协会宠物产业分会的统计数据，2023 年中国宠物智能用品的渗透率为 57.4%，其中主要产品包括智能饮水机、智能摄像头、智能喂食器等。这意味着，该领域仍有许多新的机会等待入局者去挖掘。但考虑到中国养宠渗透率仅在 20%左右，与欧美地区动辄 50%至 70%的数字相比明显偏低，玩家们仍需耐心等待行业的爆发。
