电商新手如何快速理解并运用推广专有名词？
推广在电商业务中起着至关重要的作用，直接关系到企业的销售增长、品牌塑造和市场竞争力。在电商市场中，要想让自己的产品脱颖而出，就必须借助推广的力量。那么，都有哪些推广方式呢？它们又有着怎样的“代号”呢？本篇将为商友们介绍 13 个电商推广工作中常见的专有名词，特别是做跨境电商的商友们可千万不要错过哦~
1. PPC：Pay Per Click，中文意思是“按点击付费”。这是一种在线广告模式，广告主只有在其广告被点击时才需要支付费用。PPC 广告通常与搜索引擎广告（如谷歌 AdWords 或百度推广）和社交媒体平台（如 Facebook 广告）联系在一起。
2. CPC：Cost Per Click，中文意思是“每次点击成本”，是衡量不同广告活动效率的关键指标之一，可以帮助广告主了解他们投放广告的成本效益。在 CPC 模式下，广告主与广告平台（如搜索引擎、社交媒体平台或广告网络）达成协议，确定每次点击广告链接的费用。当用户在浏览网页、搜索信息或使用应用程序时，如果他们点击了广告，广告主将根据点击次数支付费用。
简言之，PPC 是一种广告模式，而 CPC 是这种广告模式下的计费指标。
3. Click Rate：通常指的是点击率，即用户点击广告或商品链接的次数与广告或商品被展现次数的比例。这个比例反映了广告的吸引力和用户对广告内容的兴趣程度。
点击率的计算公式一般为：点击率 =（点击次数 / 展现次数）×100%。例如，如果一个广告被展现了 1000 次，而用户点击了 100 次，那么该广告的点击率就是 10%。
4. SEM：Search Engine Marketing 的缩写，意即搜索引擎营销，它是一种网络营销方式，旨在通过搜索引擎平台来提高网站的可见性，从而增加网站流量，进而促进品牌或产品的推广和销售。SEM 主要包括搜索引擎优化（SEO）和付费点击广告（如 Google AdWords 或百度推广）两大部分。
5. SEO：Search Engine Optimization，搜索引擎优化。这是一种通过对网站进行内部和外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的自然排名，从而吸引更多潜在客户访问网站，并最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。SEO 的核心目标是提高网站在搜索引擎结果页面（SERP）中的排名，从而增加网站的曝光率和流量。
6. EDM：EDM，全称 Electronic Direct Marketing，中文意思为电子邮件营销，是利用电子邮件（Email）与受众客户进行商业交流的一种直销方式。邮件营销对于企业的价值体现在多个方面：它可以帮助企业与客户建立长期、稳定的关系，通过邮件的定期推送，企业可以及时向客户传递最新产品信息、促销活动等，从而增加客户的粘性和忠诚度。同时，EDM 也是一种低成本的营销方式，相比于其他广告渠道，电子邮件营销的投入成本较低，但能够覆盖到大量的潜在客户。
7. AdWords：Google 的一种在线广告服务，它允许广告商在 Google 搜索结果页上展示他们的广告，以吸引潜在客户。具体来说，AdWords 采用关键词定向技术，广告商可以选择特定的关键词或词组，当用户在 Google 上搜索这些关键词时，相关广告就会展示在搜索结果页的显著位置。
8. Banner：网页上的广告条或横幅广告，这是一种常见的网络广告形式，常出现在网页的顶部、底部或侧边，主要目的是吸引用户的注意力并传达特定的信息。
9. Button：按钮广告（Button Advertising）是一种从 banner 演变而来的一种网络广告形式。主要通过在网页、移动应用或电子邮件中插入可点击的按钮来吸引用户点击，从而达到推广产品或服务的目的。
按钮广告通常具有醒目的外观和简洁的文字，能够吸引用户的注意力并促使他们进行点击。它们可以出现在页面的顶部、侧边栏或内容区域，也可以作为弹出式窗口出现。用户通过点击按钮，可以访问相关网页、下载应用或执行其他操作。
10. PR 推广：即公共关系（Public Relations），是指企业或组织通过与公众进行沟通和交流，建立良好的形象和声誉，以达到促进销售和提升品牌价值的目的。PR 推广通常包括新闻发布、媒体关系、活动策划、危机公关等方面。
11. Advertorial：即社论式广告或软文，是一种文字广告形式。它主要由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员负责撰写，是一种将广告信息融入到新闻报道或专题文章中的广告形式。与硬广告相比，软文的优势在于其“软”的特点，即文章内容与广告的完美结合，使用户在不受强制广告宣传的影响下，自然接受广告信息，从而达到广告宣传的效果。
12. DSP 展示广告：Demand-Side Platform 广告，是一个在线竞价投放平台，专为广告主或代理商提供。DSP 允许广告客户和广告机构更方便地访问，以及更有效地购买广告库存，因为它汇集了各种广告交易平台、广告网络、供应方平台，甚至媒体的库存。广告主可以在平台上投放广告，包括设置目标受众的定向条件、预算、出价、创意等，以引起更多用户的关注，实现投放效果。
13. POP：Point Of Purchase，“售点广告”或“销售时点广告”，也被称为销售终端广告。它的主要作用是刺激引导消费和活跃卖场气氛。POP 广告以简洁、明快、醒目、易读的特点，在销售现场发挥着重要作用。这类广告的形式多样，如商场的悬挂物、柜台上的陈列物、模型、商品的外包装、橱窗的展示品等，都属于 POP 广告的范畴。POP 广告的主要商业功能是吸引消费者的视线，唤起购买欲，从而刺激消费者的购买决策。
