广交会现场直击：纺织服装外贸人灵魂砍价，客流回暖原因何在？
步入第 134 届广交会第三期展馆 A 区，犹如置身于一个大型服装卖场，各种款式琳琅满目。外国采购商们在展区内仔细挑选，询价后便开始与展商进行价格谈判。
“上一届广交会，客商大多只是走马观花，但这次秋季广交会，到展区询价并坐下沟通的采购商明显增多。”11 月 1 日，银柿财经在 A 区探访时，多位展商表示，现在不仅接待客商变得忙碌，他们明显感觉到采购商对产品报价更加敏感。
不拼价格，比产品优势
嘉兴市鼎盛服饰有限公司负责人孔志明介绍，这届广交会上，他见到了不少欧美老客户前来展区挑选服装款式。在该展区逗留期间，银柿财经看到一位英国客商与业务员正在讨价还价，同时他还拿着其他展区类似针织外套款式的报价。
“今年欧美国家经济面临诸多挑战，消费需求疲软，他们希望以更便宜的价格拿货。”考虑到此前稳定的合作关系，孔志明决定做出让步，并向业务员表示：“如果后续沟通顺利，可以打折。”
“价格战”在服装行业外贸人心中已是司空见惯，但这种做法并非长久之计。正如孔志明所反馈的那样：“价格压得太低，我们根本无法盈利。”
多位展区负责人表示，相比价格，更应注重产品质量优势。浙江丑鸭实业有限公司总经理余也表示，公司产品定位中高端，近年来出口额稳步增长。除了满足客户需求的款式，他们还会主动推出棉衣、羽绒服等流行款式进行沟通。“例如，我们这次推出的一款棉衣，采用了碳纤维布，提高了保暖效果，在行业内较为罕见。”
此外，承接了众多国际知名品牌订单的浙江省纺织品进出口集团有限公司在这届广交会上带来了最新一代环保染色服装——Clean colour 环保染色服装。据了解，这款服装从根本上解决了活性染料染棉织物时需加入大量盐促染而导致的水污染问题，同时能有效减少水洗次数和废水中的染料残留。在成本可控的前提下，通过简单的膜处理即可回收废水，实现废水零排放。
浙纺集团董事长施闻雷表示：“我们的服装业务主要面向欧美国家，这些客户对产品环保要求较高，绿色低碳已成为不少国际知名品牌的重要发展理念。这一规划布局将为企业带来更多机会。”
AI 助力服装数字化、降成本
在现场探馆时，银柿财经还注意到服装设计中出现了 AIGC 应用，这在传统服装产业中颇具创新意义。
AIGC 的应用不仅吸引了外国采购商，也吸引了不少国内参展商。他们纷纷在浙江凌迪数字科技有限公司搭建的服装 3D 设计工作站驻足参观。该工作站展示了 AIGC-面料数字化-服装数字化-陈列展销的完整链路，让参观者能够沉浸式体验服装数字化流程。
“传统服装产业链复杂且周期长，从设计到打样需要经历多个环节。”凌迪科技展区负责人赵陈磊表示，此次展示的 Style3DAI 产业模型可以辅助设计师提高工作效率。“在软件中输入关键词后，它会基于已有数字资源自动生成所需的服装款式，并且可以对一些细节进行微调。”
银柿财经了解到，凌迪科技本身就是服装行业出身，于 2019 年推出了国内首个服装 3D 建模设计软件 Style3D。随着疫情后国内服装企业对该软件的需求显著增加，凌迪科技也迎来了发展机遇。在这次广交会上，银柿财经还注意到这项技术在其他展区的应用，如江苏舜天和汇鸿集团。
汇鸿集团将 3D 设计设备搬到了面料展位门口。工作人员拿起一款面料后，只需扫描其二维码，这款面料的性能便一目了然。
“以前在正式投产前，我们与客户就样品的沟通可能需要持续 1 个半月，但使用这款软件后，我们可以在 10 天左右完成沟通。”该工作人员介绍，该软件的运用主要节省了多次寄样的物流时间，同时还能进一步降低成本。
