2024 沃尔玛黑五网一即将爆发，出海品牌如何应对？
黑色星期五购物季是全球消费者每年最期待的购物狂欢节之一，也是出海品牌提升业绩的关键节点。在激烈的市场竞争中，如何准确把握趋势，制定有效的营销策略，成为出海品牌在黑色星期五期间取得成功的关键。
今天，我们将探讨出海品牌在黑色星期五营销中应如何应对市场趋势，以及如何制定有效的营销策略。
01
沃尔玛黑五网一销售额增长超 30%，跨境电商业务表现强劲
2024 年的黑色星期五和网络星期一（网一）成为沃尔玛历史上的重要时刻。根据最新数据，沃尔玛的线上销售在这两个节日的销售季节表现强劲，总销售额同比增长超过 30%，创下历史新高。消费者通过沃尔玛的网站和 App 进行购物，商品种类覆盖从家电到玩具、时尚服饰，再到健康生活产品等几乎所有品类。
沃尔玛的线上业务表现尤为突出，尤其是在跨境电商领域。今年，沃尔玛通过不断优化的物流系统、精准的市场策略以及更为灵活的支付方式，进一步拓展了全球市场。特别是亚太、欧洲及拉美地区的增长势头强劲，沃尔玛已成功吸引了大量跨境消费者。
沃尔玛的成功不仅仅是市场机遇的把握，更离不开其深厚的战略布局。从供应链优化到数字化转型，再到提升消费者购物体验，沃尔玛持续进行技术创新，确保了平台的高效运营。此外，沃尔玛不断加强与全球跨境支付服务商的合作。通过 VailPay 虚拟卡，卖家能够在各大海外平台上快速完成广告投放、商品采购等操作，简化支付流程，从而提高整体运营效率，顺利开展全球化业务！
02
2024 年黑色星期五购物季市场趋势
第一、购物规模持续增长。根据 Adobe Analytics 的数据显示，2023 年黑五销售额达 98 亿美元，创下历史新高。2024 年，这一数字进一步增长，达到 108 亿美元。
第二、线上购物主导地位。报告显示，有 48%的消费者在黑五期间会通过社交媒体寻找折扣信息。像 Instagram、TikTok 和 YouTube 等平台，已成为影响购物决策的重要渠道，尤其在年轻消费者中更为显著。他们倾向于信任 KOL 的产品推荐，TIDIO 数据显示，近一半的购物者会使用这些平台寻找黑五的最佳优惠。
第三、消费者特征变化。价格敏感：在经济压力下，消费者更倾向选择折扣力度大的商品。自我馈赠消费：Z 世代和千禧一代尤为偏爱即刻满足的购物体验。可持续性需求：环保和经济实惠的产品更受消费者青睐，二手商品和绿色产品需求上升。
03
出海品牌黑色星期五营销策略
第一、提供免费送货服务。高运费是一部分客户放弃购物车的最常见原因之一。因此，我们可以通过提供有条件的免费送货来解决这个问题。实现免费送货的一种方法是使用运费条形来显示阈值。例如，当你在网站上将阈值设置为 50 美元时，系统会提示购物车中有 40 美元的客户再添加 10 美元才有资格享受免费送货。然后，买家可能会更有动力购物并达到免运费阈值，从而提高他们的平均订单价值。
第三、推广礼品卡交易。降价的黑色星期五礼品卡交易是给客户不可抗拒的优惠。随着寒假的到来，你可以以一半的价格出示一张 100 美元的礼品卡。实施礼品卡创意的另一种方法是将它们与购买一起提供。当客户购买特定产品或下达超过特定阈值的订单时，他们可能会获得免费礼品卡以备将来购买。
第四、提供“先买后付”（BNPL）选项。引入 Buy Now，Pay Later 选项可以使更广泛的受众更容易获得你的黑色星期五销售。这种灵活的支付方式鼓励他们花更多的钱，而无需预先支付全额。你的商店可以与 BNPL 提供商合作，并将支付选项直接集成到你的结账流程中。为高价商品推广此功能，并重点介绍买家如何分期付款。
第五、发起社交媒体挑战。社交媒体挑战非常适合为你的商店增加用户生成的内容。例如，通过简单地启动 Instagram 会话并让人们参与不同的挑战以赢得奖品，你可以吸引大量观众来推销你的黑色星期五优惠。
