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Google推广必备：11种国际贸易术语详解（中英对照）

作为外贸新手，了解国际贸易术语对Google推广至关重要。本文将详细介绍11种核心贸易术语，帮助您在谷歌竞价推广中精准定位目标客户。

国际贸易术语（International Commercial Terms，简称Incoterms）是用简短概念或英文缩写表示商品价格构成、交易地点及买卖双方责任划分的专业用语。

F组术语（F Terms）

FOB（Free On Board）：
船上交货（指定装运港）
卖方责任：货物越过船舷即完成交货，办理出口清关
买方责任：承担货物越过船舷后的一切风险

FAS（Free Alongside Ship）：
船边交货（指定装运港）
卖方责任：将货物交至指定装运港船边
买方责任：承担自交货时起的一切风险

C组术语（C Terms）

CIF（Cost, Insurance and Freight）：
成本、保险费加运费（指定目的港）
卖方责任：支付至目的港运费和保险费
买方责任：承担货物装船后的风险

CPT（Carriage Paid To）：
运费付至（指定地点）
卖方责任：支付至目的地运费
买方责任：承担交货后一切风险

Google推广专家建议

在Google Ads投放时，建议：

• 针对不同贸易术语设置单独广告组
• 在广告文案中明确标注适用术语（如"专业FOB服务"）
• 使用Google推广的再营销功能针对查看过术语说明页面的用户

重要提示：选择合适贸易术语可降低30%以上的交易纠纷率，这对谷歌竞价推广的转化率提升至关重要。

术语选择与Google推广策略

通过精准定位这些Google推广关键词，您可以吸引更专业的国际买家，提高广告投资回报率。