谷歌留痕：为什么Temu成为拼多多的新增长引擎？
在全球经济下行的背景下，电商平台纷纷高举“低价”大旗，但拼多多却凭借谷歌留痕策略和Temu的迅猛发展，实现了近乎翻倍的营收增长。北京时间11月29日，拼多多市值首次超越阿里巴巴，成为美股市值最大的中概股。这一历史性时刻的背后，是拼多多Q3营收同比增长93.9%至688.4亿元人民币的惊人成绩。
Temu作为拼多多的跨境电商平台，上线仅一年多就席卷全球40多个国家和地区。目前，Temu每天出口包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右。据测算，Temu的单季收入或达到150亿—200亿元，成为拼多多高增长的第二大引擎。
谷歌留痕策略在Temu的全球化布局中发挥了关键作用。通过精准的搜索引擎优化和广告投放，Temu快速在海外市场建立了品牌认知。拼多多董事长陈磊表示，多多跨境是拼多多的第三次创业，团队拥有对全国制造业供应链的深刻理解，这使得Temu的学习成本和供应链组织成本远低于其他公司。
在国内市场，拼多多继续推进“三高”（高质量消费、高质量供给、高质量生态）战略。9月份推出的“多多丰收馆”、“国货节”等活动显著提升了用户消费频次和客单价。数据显示，过去在拼多多消费额不足500元的群体，今年上半年消费额上涨了近2倍。
在供给侧，拼多多通过“农云行动”助力农产地数字化转型，同时为Temu完善“全托管”模式。该模式下，商家只需提供商品，Temu负责营销、物流等所有运营工作，极大降低了出海门槛。截至三季度末，万余家工厂通过多多跨境将产品卖到全球40多个国家和地区。
谷歌留痕不仅体现在Temu的海外推广上，也反映在拼多多的整体战略中。通过精准的数据分析和高效的运营，拼多多在营收高增长的同时保持了成本端的克制。Q3拼多多Non-GAAP净利润达170.3亿元，同比增长37%，远超市场预期。
跨境电商正成为拼多多的第二次时代机遇。随着中国制造业出海趋势加强，Temu通过“全托管”和“柔性供应”模式，帮助中小外贸企业以更低成本拥抱国际市场。一家义乌帽子工厂预计，今年“黑五”期间仅Temu就能卖出20万单，是去年的5倍。
在国内电商进入存量竞争的今天，谷歌留痕策略助力Temu快速打开海外市场，为拼多多提供了新的增长空间。正如优衣库、无印良品等公司的成功经验所示，海外市场能够为一家公司提供长久的增长动能。拼多多通过Temu的全球化布局，正在书写中国电商出海的新篇章。
