跨境电商品牌建设与销量增长的终极指南：为什么抖音需要谷歌推广？
【核心观点】 在10月22日广东省网商协会主办的"广货通天下—跨境电商（出口）群英荟"上，行业专家们深入探讨了跨境电商面临的品牌建设与销量增长的双重挑战。
中国跨境电商的现状与挑战
4PX科技集团高级副总裁刘向东指出："目前大量白牌产品通过低价策略在跨境电商渠道销售，但未来我们需要思考如何以更可持续的方式向海外消费者推介中国产品。"
品牌建设的不同路径
爱淘城创始人杨波分享了他们的品牌发展策略："我们设定了明确目标：第一年是中国制造海外直销，第二年转向产品创新。中国产品过剩的市场现状为我们提供了巨大机会。"
创颖科技周伟国则强调："品牌建设需要销量支撑。我们在亚马逊上的服装品牌意外获得了大量外部推广，这说明当产品达到一定销量后，品牌影响力会自然形成。"
谷歌推广的优化策略
谷歌代表陈勇建议："企业需要更全面地利用谷歌产品组合，而不仅限于关键词搜索。通过合理规划营销渠道组合，可以有效降低总体获客成本。"
跨境电商的三大机会
兰亭集势副总裁吕湧指出："海外仓、品牌化和移动端是目前跨境电商最重要的三大机会。兰亭的移动端业务已占总业务的25%以上。"
品牌与销量的平衡之道
专家们一致认为：在亚马逊等平台上，从小品类切入做品牌成本较低；而在其他渠道，则应优先考虑销量增长。不同平台需要采用差异化的产品和品牌策略。
海外仓的供应链价值
杨波特别强调："海外仓不仅能提升物流效率，更是建立供应链品牌的关键。只有拥有强大的供应链，才能在产品价格、创新和功能设计上形成竞争优势。"
本次研讨会揭示了跨境电商企业面临的核心挑战：如何在保持销量增长的同时，逐步建立有国际竞争力的品牌。这需要企业根据自身情况和平台特点，制定差异化的产品和营销策略。
