增速转正，稳中有进，市场机遇不断浮现的今天，外贸人如何获客？
海关总署11月7日发布最新数据，今年10月，我国贸易进出口总额为3.54万亿元，月度增速由6月起连续下降转变为增长0.9%，运行状态可谓是稳中有进！
得益于第134届广交会等各种展会的优越表现，在最新的统计中，我国未来对外贸行业表示乐观的企业占比明显提升。因此，对于作为业内重要组成部分的外贸人来说，当下又是一个获客的好时机。
想要获得客户，我们就需要对当下的市场环境与机遇有一个大体了解，而广交会作为我国的“经济晴雨表与风向标”，往往会给我们展现最真实的动态，所以，小编在与几位参加了本届广交会的行业大牛沟通之后，做出了如下总结：
1.客户需求旺盛，国外明年春季产品的采购正在如火如荼地进行；
2.市场多元化非常明显，广交会上亚非拉客户明显变多；
3.新能源产品非常受欢迎。
可以说，新型风口不断展现，谁能抓住这宝贵的机会，谁就能把生意做好。
在这里，小编结合上述的市场环境与大神建议，给大家分享几点适合现阶段获客拓单的方法：
1.利用展会名录
第134届广交会刚刚结束，不少参展商及采购商的名录在互联网上流传，很多外贸人也会选择从这上面挖掘潜在客户，其实，这在小编看来，并不是个好方法。原因很简单，这些名录你能看到，别人肯定也能看到，当你开始发开发信时，对方有可能已经收到了无数个消息，根本不愿意再继续商谈，从而使得你无功而返。
所以，这时不如另辟蹊径，既然别人都把重点134届名录上，我们就用格兰德外贸平台的广交会采购商功能找第133届的潜在客户。
这里假设我们从事的是电子消费品，那么我们就可以选择第133届广交会，采购商品类别为电子消费品及信息产品，选择国家为东南亚国家，并在联系方式的条件标记为有邮箱+有电话。
搜索后获得了188个关联企业名单，大家导出后即可进行跟进，此外，如果外贸人想要获得更多的邮箱信息，可以结合着格兰德外贸平台的背调功能一起使用，只需输入相关信息即可深度查询。
2.做好社媒营销
很多外贸人都只是单纯的拥有一个社交媒体账号，并将其作为与客户交流或产品展示的一个渠道，并不会给予其太多的资源与精力。
但是实际上，社媒营销是少有的可以做到一对多的获客手段，如果我们可以经营好我们的社交媒体，就可以不断地将潜在客户引流到我们的客户池中，为订单转化提供流量支持。这方面，小编的建议是我们如果有条件的话，可以找一个英文水平较好的文案编辑人员进行运营，或是自己使用自动化社媒营销工具进行不断地推广种草。
3.利用谷歌地图搜索
作为Google推出的电子地图功能，其提供全球市政区以及商业信息的企业及厂家位置。
这就代表着我们可以利用其精准到某一城市的任何角落，做到有目标性的精细化客户开发，请注意，企业名称、地址、电话以及官网等关键信息都可以作为地图的搜索媒介。
4.利用海关数据
这个方法想必大家不陌生，很多时候，其即是外贸人的数据支撑，也是获取海外客户资源的宝贵工具。通过海关数据可以找到客户的购买记录、采购数量、价格等关键信息，从而匹配出适合自己的客户群体。
至于海关数据的获取方法则是有很多，这里建议来格兰德外贸平台获取，近期，格兰德外贸平台开展了会员双11钜惠服务，各种获客工具优惠力度全年最大，错过，外贸人感兴趣的话可以来平台资讯，错过再等一年！
以上都是现阶段适合用来获客的方法，值得大家一试，结合当前市场态势来看，当下外贸行业冲劲十足，如果外贸人可以挖掘出有实际需求的潜在客户，就可以在即将到来的年终总结中离销冠之路再进一步。
