想拓展外贸业务却不知如何下手？新手做外贸怎么入门？
1. 学习外贸流程。学习外贸的好方法是以单证为中心和关键点，将外贸流程的各个步骤用单证“串联”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，收集外贸常见单证的范本，如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等，并存档备查。
2. 熟悉产品知识。对产品了解得越多，客户就会越尊重你，在讨价还价时也会更有底气。有时间多去车间，向车间主任和老技术工人请教，条件允许的话甚至可以亲自操作一些生产环节。这样不仅可以改善人际关系，更重要的是可以获得一些书本上学不到的知识。
3. 学会多沟通。不仅要与客户保持良好的沟通，还要与合作伙伴、供应商进行沟通，同时也要多与老板和直接领导交流，尊重你可能遇到的前辈同行或同事。只有这样，在开展工作时，才能得到更多的支持。
4. 遵守职业道德。在外贸行业，信誉非常重要。工作的地方也是学习产品行业知识的地方，甚至有可能成为你一辈子经营的项目。对于外贸新手来说，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣是非常重要的。因为你根基尚浅，人脉不广，一旦出了事根本无法解决。
