中小卖家如何突破独立站流量瓶颈？
纵观今年跨境电商产业的发展，随着疫情带来的线上消费红利逐渐消失，无论是平台、卖家还是物流商，都呈现出回归平淡的趋势，业绩增长乏力的从业者不在少数。
因此，我们可以把 2022 年称为跨境电商后疫情时代的元年。市场环境瞬息万变，跨境卖家也必须与时俱进。如何破局？我们来看看跨境优等生的“作业”。
探寻第二增长点
五成卖家计划今年布局独立站
谈到转型，独立站是众多跨境卖家绕不开的话题。沉淀私域流量、提升用户粘性、实现品牌溢价等特点，使得 DTC 出海热潮持续升温。据亿邦智库【1】预测，2022 年跨境电商零售额超 1000 万美元的中国出海品牌数量或将超过 2277 个，其中服饰鞋包、数码 3C、家居厨房用品品牌数量占比最大，依次为 15.15%、14.49%、12.69%。
对于平台型卖家来说，切入独立站赛道，意味着进入了一个陌生的领域，独立站的运营模式与平台卖货大不相同。尽管面临诸多挑战和不确定因素，但根据近期对 100 名三方平台卖家的调查，仍有五成的卖家计划开拓独立站。根据调研数据显示，有 50%的卖家打算在今年内布局独立站，有 20%的卖家已经开始运营独立站。也就是说，有七成的卖家看好独立站出海模式并已在进行转型尝试。
从行业发展趋势来看，跨境卖家若想获得长期发展，品牌建设是必经之路，而第一步则是建立独立站。一些平台型卖家之所以不做 DTC，甚至有个别从业者片面地认为独立站是一个烧钱的无底洞，究其原因很重要的一点是大家对 DTC 太陌生，加之一些道听途说的消息，进而产生了畏惧。
在平台内卷日益严重的背景下，坚持走 DTC 出海之路，才有机会摆脱价格战，沉淀忠实品牌受众，提高复购指数，获取更高的利润率。
转型，平台卖家最担忧什么？
独立站新手推广锦囊来了！
平台卖家转型独立站，面临建站、选品、流量、收单、物流等方面的挑战。
在最近一期的调查中，我们发现，有 6 成卖家表示，运营独立站的最大难点是引流；其次，有 25%的卖家，最担忧的环节是人才。仔细想想，这两者其实是相互关联的。
对独立站相关知识的匮乏，成为了大家转型路上的一只拦路虎。近日，一位处在转型期的平台卖家就吐露了自己的困惑：独立站流量遇到瓶颈，准备投放谷歌广告和社媒广告来拓展流量，但是了解之后有点迷茫......
据了解，这位卖家做的蓝牙耳机，客单价偏高，一直是走品牌路线，独立站主要依靠红人营销，每天访问量只有一百多，想做一些新尝试突破流量瓶颈。但是令他纠结的是，由于没有独立站投放经验，自投会不会打水漂？如果找代投，市面上鱼龙混杂，动辄就要充值大几万广告费并且抽成很高，感觉心里没底。
相信上面这位卖家遇到的问题，也是许多平台型卖家所顾虑的。对此，不少热心卖家结合自身经历纷纷支招，侃哥整理后，归纳出独立站新人的推广锦囊：
1. 自建独立站，长期来看还得靠自己投放，摸索积累经验，形成独立站运营小组。如果非要找代投，最好找国内一代，相对更有保障。
2. 不同品类的产品，选择的推广平台不尽相同。标品首选的肯定是谷歌搜索推广；有调性的产品，适合做红人营销（例如 YouTube 广告）。
3. 投放前，先做好市场调研，然后确定广告目标，再通过谷歌趋势等平台的丰富功能，了解市场趋势和用户偏好，形成洞察，才能触达精准目标受众。
4. 控制好推广成本，例如使用谷歌广告的广告主可以自主设置每月预算上限，也可以根据实际的投放效果随时调整预算。
5. 据多位有经验的卖家反映，投放谷歌购物广告，转化率会更高。
6. 无论选择哪种推广渠道，广告素材都是重中之重，优质文字、图片和视频能带来更高的转化率。
打破流量瓶颈的“秘密武器”
对于刚布局独立站的卖家来说，在选择海外线上推广渠道时，大家最看重的三个诉求分别是：能精准地找到广告目标受众、广告投放产品简单易用、能有效帮助品牌提升关注度。
纵观目前的海外流量平台，谷歌广告显然更匹配以上三点诉求。谷歌搜索占据中国大陆以外大部分的全球搜索量，能帮助卖家触达更多的消费群体；国外消费者在购买商品前，通常都用谷歌搜索相关信息。当用户搜索产品时，适时、适地展示相对应的广告更容易形成转化。
谷歌广告包含 11 种产品系列，例如大家熟知的搜索广告、发现广告、展示广告、购物广告、视频广告、应用广告等。对于转型独立站的跨境卖家来说，在这么多种广告系列中，该如何选择对应的广告类型呢？为此，侃哥请教了资深独立站卖家，对于以 B2C 为主的跨境卖家，他建议重点考虑谷歌广告的搜索广告、购物广告、视频广告和效果最大化广告。
具体来看，如果你是垂直精铺类卖家，首先应该着重关注品牌相关的产品关键词，尽可能地通过广告不断优化筛选精准度高的关键词，排除消耗的否定词，当 GMV 有一定量之后，可以开始尝试购物广告等其他类型的广告。
如果你打算走 DTC 模式，前期需要拓展品牌知名度，后期需要扩展目标用户群体，以促进转化。通常先从搜索广告开始，购物和视频广告为辅，等各方面稳定后，可以升级为效果最大化广告。
针对独立站新手卖家容易出现的流量瓶颈问题，我们结合下面的实际案例来看一看其他中小品牌如何突破流量瓶颈。
案例分享
Bagotte 邦果是一家专注于智能清洁电器的 DTC 品牌，白热化的竞争和本土化市场营销瓶颈，限制了该品牌的独立站全面发展，流量长期低迷且用户流失大。
针对品牌搜索量始终在低位徘徊这一问题，该品牌借助效果最大化广告智能覆盖搜索、购物、展示、视频等用户购买旅程涉及的各个路径，及时对潜在的客户进行多点触及，加深品牌印象和考虑度。尝试后，品牌搜索量提升了 51%，回访用户稳定维持在 25.9%。
针对投入产出比低的问题，Bagotte 通过效果最大化广告的 tROAS 出价，让广告智能把控投入产出比，在达成目标 ROAS 之余，提高转化价值。同时，针对有吸尘器购买意向的潜在客户，及时提高出价竞争流量，进一步提高了广告转化率。经过优化，Bagotte 独立站的转化率较上个季度提升 235%，ROAS 提升 117%，销售额更是提升了 567%！
实践证明，小众品牌也能通过效果最大化广告突破困境。
据统计，SSC 升级到效果最大化（使用 GMC Feed）可以平均提升 12%的转化价值。在看完效果最大化的强大功能后，不少卖家估计会产生一个疑问：同一个谷歌广告账户里，其他广告类型会不会被效果最大化抢走流量？大家看看下面这张优先级对比图就明白了：
对于谷歌广告投放经验不足的新手而言，效果最大化广告无疑降低了独立站引流的门槛。
未来的跨境电商趋势，一定是多种渠道布局。