外贸工具大揭秘：快速准确找客户的秘诀
在新的一年里，你的业绩目标是什么？又该如何去实现它呢？
要想完成业绩目标，关键在于开发足够多的客户，这样才能获得更多的订单，从而实现业绩达标。然而，外贸人在开发客户时常常会遇到一些困惑，如开发客户效果不佳、找不到关键的联系方式等。那么，如何解决这些问题呢？今天，我将为大家分享几个超级好用的获客工具，帮助你快速找到潜在客户，提高业绩。
一、找客户工具
1. 谷歌搜索引擎
谷歌是国外通用的搜索引擎，其收录的信息量非常庞大。我们可以通过在谷歌中输入特定的搜索命令，如“产品关键词+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buver/companwholesaler/retailer”，来筛选出潜在的买家信息。此外，还可以通过产品关键词寻找客户，直接在浏览器中输入你想要出口的产品，查看是否有客户在网站发布需求或其网站上发布过此类产品。同时，掌握一些 Google 搜索命令并结合使用，可以提高搜索效率。
2. 海关数据
海关数据是外贸人开发客户的必备工具，也是分析客户和同行的重要数据支撑。孚盟 CRM 系统中的【贸易大数据】覆盖了 60 个国家的进口数据和 47 个国家的出口数据，涵盖了 200 多个国家的 4000 多万采购商数据，拥有 30 亿条贸易数据，并支持目标客户上下游供应链详情穿透，帮助你发现更多潜在的商机。
3. 孚盟全网搜索
如果你不知道从何处入手寻找客户，或者面对众多的搜索引擎和社交媒体账号感到无从下手，那么孚盟软件可以帮你解决这个问题。孚盟 CRM 系统中的【全网搜索】功能覆盖了 32 个主流搜索引擎、8 千万企业网址及 4 亿社媒账号，支持一键深挖海外买家的关键信息，让你一网打尽全网目标买家的联系方式。
4. 智能荐客
随着人工智能技术的不断发展，它已经成为了未来的趋势。孚盟 CRM 系统中的【智能荐客】功能依托成熟的 AI 大数据技术，能够根据你的操作行为自主优化系统算法，自动生成客户画像，智能匹配优质精准的外贸客户线索。
5. 买手邮箱搜索
找到客户只是第一步，找到关键决策人才能提高营销效率。孚盟 CRM 系统中的【买手邮箱搜索】功能覆盖了亿级买手邮箱，能够高效挖掘目标客户/联系人的邮箱、职位、社媒账号等信息，帮助你在线完成客户建档和邮件营销，使营销效率提高一倍。
6. 社交平台
社媒营销是指在 Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube、TikTok 等海外社交媒体平台上进行产品或服务的推广，将潜在客户引流到你的外贸网站上，为订单转化提供流量支持。因此，社媒平台也是外贸网站推广的免费渠道。
二、其他的获客方式
1. 自建站找外贸客户
在公司官网进行 SEO 优化，可以帮助我们在搜索引擎中获得更靠前的排名，进而吸引更多的潜在客户主动浏览我们的官网，并通过主动询盘达成合作。如果我们能够将行业的主要关键词在谷歌搜索结果中排名前两页，那将为我们带来大量的流量，从而不再担心缺乏询盘的问题。
2. 搜索引擎竞价推广
对于有实力的企业来说，搜索引擎竞价推广是一个值得考虑的选择。我们可以根据重点开发市场和国家，灵活控制广告的投放区域和时间段，以便提高转化率并降低成本。
3. B2B 平台
这是一种传统的外贸开发客户方式，绝大多数（85%）的工厂和外贸公司都在实施。然而，要想成功地运用这一方式，必须进行深入研究和探索。
4. 老客户维护跟踪
根据市场调研结果显示，开发新客户所需的投入费用是老客户的 3-5 倍。因此，我们迫切需要认识到，在追求新客户时，不应忽视与老客户的关系维护。优秀的客户维护工作不仅能够带来更多回头客，还有可能通过老客户的介绍获得新客户资源。
5. 朋友介绍
外贸产业链上的每个参与者都与我们有紧密联系，他们可能带来潜在客户。在外贸业务中，我们都积累了大量的客户资源，这些客户不止需要一种产品。如果与他们建立了坚实的关系，他们会愿意分享这些客户资源。因此，一定要善于经营和拓展我们的外贸圈人脉。
