如何高效获取 B2B 客户？用好这三个技巧，谷歌广告投放轻松实现！
大家都知道，B2B 领域的企业在谷歌广告投放上面临着巨大的挑战。然而，谷歌是海外客户搜索产品和服务的主要平台之一。如果要进行 B2B 的谷歌投放，应该注意哪些要点才能提高广告效果呢？今天，东哥就来给大家分享几个小技巧，帮助你高效获取 B2B 客户！
谷歌广告投放技巧
在进行谷歌广告投放时，我们要确保网络环境稳定。因为谷歌广告对环境要求较高，像东哥我都是使用 adspower+i//p 来保障环境稳定的。而且近期还可以使用窗口同步功能，一键打开所有广告账号，一键排列窗口，同步操作，省心很多。环境搞好了，接下来的谷歌广告投放技巧才能派得上用场。
1. 关键词选取
在 B2B 领域，人们的搜索习惯与 B2C 有所不同。要选择合适的关键词，需要深入了解目标用户群体和行业。从他们的角度出发，思考他们会使用哪些词语进行搜索。在 B2B 领域，有一些专属的后缀词，如"manufactuer"、"wholesale"、"supplier"等，使用这些词可以使关键词更加精准，吸引到寻找 B2B 公司的用户。但是，使用后缀也有一个缺点，即某些关键词的搜索流量可能会减少。为了在质量和流量之间取得平衡，建议使用不带后缀的关键词，并结合否定关键词来提高搜索词的相关性。
2. 重视网站体验
当用户通过谷歌广告对你的产品产生兴趣并点击进入你的网站时，如果网站体验不佳，那么广告效果将无法充分发挥。
网站应该具备易于导航和快速加载的特点，同时为用户提供有价值的内容。当用户点击广告后，他们希望能够快速找到所需的产品或信息。如果网站无法满足这些需求，你可能会失去重要的潜在客户。
因此，确保网站设计简洁直观，使用户能够轻松浏览和定位所需内容。同时，确保网站加载速度快，避免用户因加载时间过长而流失。另外，提供有价值的内容，例如详细的产品描述、解决方案和案例研究，以满足用户的信息需求。
3. 分析竞争对手的关键词
在 B2B 谷歌广告投放中，一个挑战是很难找到精准的关键词，可供选择的关键词数量有限，难以扩大规模。因此，东哥给大家提供一个建议，就是通过竞争对手来寻找关键词。
一方面，你可以使用 SEMRush 等工具查找竞争对手正在使用的关键词；另一方面，你也可以直接投放竞争对手的品牌名，吸引那些搜索竞争对手的人。投放竞争对手品牌名通常需要投入较多资金，因为点击率较低，同时点击价格也较高。然而，只要你能通过投放竞争对手品牌名获取高质量、回报率较高的转化，那么这个策略就是值得的。
如果你觉得投放竞争对手品牌名成本较高，有一个技巧可以帮你节省费用。你可以在竞争对手的品牌名后面加上一些后缀，例如"XX 替代品"、"XX 替换品"或"产品+XX"。这样一来，你的广告投放范围就会锁定在与竞争对手相关且具有高意图的词语上，避免了一些较为广泛的搜索。
