谷歌广告出价方式是否有“隐藏技巧”？
B2B 领域竞争日趋激烈，许多外贸人员开始借助 GOOGLE PPC 或 SEO 来吸引流量。SEO 速度较慢，而 PPC 则能在当天带来流量。我操作了两个网站的 PPC 广告，今天将分享一些关于最底层出价方式的心得体会：
1. 完成 PPC 广告后，建议选择尽可能多的点击次数，以让广告数据先跑起来。
2. 很多人为了节省开支，一开始就全部使用“精确匹配”。其实，这并不是最佳选择。
3. 最佳方式是先开启广泛匹配，让广告先烧起来。虽然广泛匹配的流量不精确，但这样可以带来更多的曝光机会。当广告运营 5-7 天后，我们可以将这些不合适的关键词设置为否定词。
4. 广泛匹配运行一段时间后，可以转换为词组匹配，这时可以对精准流量加大出价。
5. 回到第 1 步，当广告运营一段时间后，我们已经积累了足够的流量数据。假设每次点击成本为 8 元，本月共点击 300 次，总花费为 2400 元，产生询盘 30 个，每个询盘估计价值 100 元。那么，我们可以得知每次转化的成本为 100 元。
6. 基于第 5 步的结果，我们知道每次转化的成本为 100 元。此时，可以选择以转化更多次数为出价方式，将转化费用设置为 110 元。这样做的好处是：
目前广告系列“makeup brush”已经收集到了一定的转化数据，因此出价可升级为目标每次转化费用出价策略。
目标每次转化费用出价策略有助于抓取高意向客户群体，增加客户黏度，在获得更多转化的同时降低转化成本。
7. 当广告完全跑起来，你已经清楚哪些关键词能够带来准确询盘和精确流量，此时可以对部分广告进行人工出价。此时 PPC 会有一个出价模型曲线，显示出出价与点击的对应关系。
8. 添加你的目标国家市场，在重点目标市场时，可以将出价提高一倍。
9. 对于计算机端，可以增加 50%-100%的出价；对于移动端，可以适当减少出价。
