谷歌排名优化指南：独立站 vs B2B平台的外贸获客策略
关于外贸获客方式，我们在之前的内容中多次提及。今天，有人问道：做外贸开发海外客户，是选择独立站还是 B2B 平台呢？外贸客户的获取方式有哪些呢？无论是开发海外客户、运营独立站还是操作 B2B 平台，外贸人都可以通过其中一种方式找到外贸客户。具体选择哪种方式，取决于你的工作时间安排和投入预算。如果资金不充足，建议选择开发信方式，从大量的开发信中筛选出意向客户，进而产生合作，这需要时间和耐心。如果资金充足，且时间也充裕，那么可以同时开通独立站和 B2B 平台，多渠道获客。B2B 平台有很多，如阿里巴巴国际站、中国制造、环球资源、亚马逊、ebay、敦煌网、shopee、lazada 等。独立站的价格也各不相同，几百到几千再到几万都有。如果资金有限，那么可以先选择一个平台开通并操作运营一段时间。外贸获客需要投入多少时间和成本？国庆假期期间，看到一位外贸人发布的动态：“他们在这个假期开通了环球资源 6 星级，假期期间业务员们在拼命地上产品，据说希望下周能上到 100 个产品，然后再烧直通车做顶展，11 月份就可以看到效果如何。”此外，他还提到小企业不舍得投入这么多钱，具体效果如何，11 月份见分晓。”评论区有人回复称，环球资源 6 星在十年前就需要十几万，你这应该也差不多十几万吧。还有人评论称，开通了阿里巴巴 SKA 商家，但还没有询盘。即使是开通 B2B 平台，也有多个套餐，就像移动电信电话费一样，不同套餐有不同功能。如果打算在外贸方面好好做，投入预算也足够多，也可以像这位外贸老板一样，开个豪华 B2B 平台套餐，效果不好的话，大不了明年再关闭或更换更便宜的套餐。赌一把吧！外贸业务员，你们都是通过电话邮件这种简单的重复劳动来获得生意吗？外贸客户跟踪，应该重点关注优质客户，还是服务好每个客户呢？