三年200万，外贸客户开发主要来源于哪里？
对于外贸人来说，开发客户是一个非常头疼的问题，一边羡慕别人开单，一边苦于自己没有客户，那么今天我来盘点一下外贸客户开发的主要渠道。
1. 谷歌
这是我创业十多年来，成功开发客户数量最多的一个渠道，平均每年基本都能开发出十几个大小客户，主要是地图和关键词搜索
2. 国外陌拜
最近这些年的订单超过90%都是陌拜而来，客户数量不多，但订单量大，起订量基本都是一个高柜以上
3. 电话开发
好多潜在客户发邮件怎么发都不回，通过电话后能联系起来，最终成交
4. 国内外展会
每年我都会参加一些行业展会，国内一般参展，国外则以逛展为主。不论参展逛展，每次都有客户能合作起来
5. 各种社媒
其中以LinkedIn和Facebook成交为主
6. 必应
这个搜索引擎，可能好多外贸人都没听过，或者没有好好用起来。主要以关键词搜索为主，我每年也能开发出几个客户来，只是比较费精力，所以每年并没有花多少时间在这块
7. 国内几大B2B平台
付费平台成交的客户主要是七八年前，后来效果不够理想后都停掉了
8. 代理模式
这个渠道去年刚开始，在国外设了两个办事处，到目前只出了几个小柜，效果还看不出来
9. 找当地人开发市场
这个渠道也是去年下半年刚开始尝试，找了两个当地大学生开发客户，调查市场，给他们发工资和销售提成，目前做了半年，也开发了几个客户，不过都是小客户试单目前
10. 公司网站
这个没有花钱推广，但每年也会收到几个来自网站的询盘，也有成交客户。
