网站创业如造船出海 选择目标海域是关键
关于互联网站创业的成功率，虽然很难有准确的数据统计，但每当我们听说某某网站项目关张的消息，通常都不会感到有多么意外，似乎在这个高风险的创业领域中，失败是再正常不过的事情。
幸福的家庭都是相似的，不幸的却各有各的不幸。资金、团队、产品、市场、技术、政策等等各方面的原因都可能导致一个网站项目折戟沉沙，但最为普遍的情况仍是因为网站本身存在问题，尤其是错误的目标市场定位，往往更容易让很多满腔热血的创业者铩羽而归。
如果说网站创业好比是造船出海的话，如何正确选择一个合适的目标海域，应该是摆在创业者面前的第一道难题;所谓目标海域，就是指这个网站针对的目标市场，这很可能也是决定未来成败的关键;
那么，选择目标海域时要注意哪些问题呢?
一、通过创新和市场细分避免同质化竞争
在这个产品同质化极其严重的互联网大环境下，选择网站创业一定要有非常精准的方向，也就是要通过市场细分来确定你的目标海域;显然，在通往你目标海域的航线上，其他通行的船只越少越好，这将意味着你将面临更小的竞争压力;这里就涉及一个创新的问题，有很多网站项目没有经过深入的市场调研和分析，也没有自身的差异化定位，创业者不过是觉得时下哪类网站比较火，看上去市场很大，就盲目跟风也COPY出来一个，这就好比开着一艘毫无优势的船，朝着看似辽阔的海域行进，好像迟早也能到达目标海域，殊不知这条航线上类似这样的船只实在太多了，大家都在你争我抢乱成一团，光是彼此拥堵，就能使你无法前行，而且即算到达，也早已是一片红海。
就拿我们婚恋网站行业来打个比方，如果你只是做一个毫无特色和市场针对性的婚恋网站，那你应该先了解一下同样类似的网站有多少，你凭什么就能从成百上千家看上去都差不多的婚恋网站中脱颖而出呢?
你是否先得找准一个精准的目标海域，也就是先想清楚是做一个区域性的，还是全国性的，还是国际性的?是针对高端的市场，还是中端的或低端的?是提供同性交友，还是异性交友或两者兼有?是只做征婚相亲，还是只做同城交友，或是二者均可?是针对中老年，白领，还是90后?针对人群是离异、剩男剩女还是少男少女?还是特定行业或特定人群?是提供自助平台，还是人工红娘服务?盈利模式是会员制收费，还是增值服务收费?是像51230一样基于真正完全免费模式，还是所有用户都必须花钱才能征婚交友?等等，还包括很多方面的细分，目标海域越精准，也就是市场定位越明确，相应的产品才能更具竞争力。
二、细分市场的发展空间不能太小
当然，你的目标海域又不能过于狭窄，否则即使你顺利到达了，也将没有足够多的收获。过于小众化的市场，是很难支撑一个网站持续健康发展的。这个道理很明白，就不多说了。
三、市场方向的选择不能脱离实际
同时，选择目标海域更不能脱离实际，可能创业者发现了一个很不错的市场方向，而且竞争门槛很高，那未必就是合适的选择，毕竟还要考虑自己各方面的实力能否到达，不少创业者会忽视这个问题，比如，普通创业者想要做一个更有特色的搜索引擎，或是做一个能提供更好体验的视频网站，做一个国际化的专业威客平台等等，难度太大甚至过于不切实际的目标，大多数情况下是很难通过努力来达成的。当然，不是说一定无法成功，只是针对创业者来说，项目可行性是必须考虑的。
四、再明确的方向也需要不断调整
在真正出发之前，几乎任何一个航海家都无法计划好一次完美的航程，并按既定的航线顺利行进;未知的风浪、恶劣气候、航程中的障碍、意外等都是无法完全预知的，甚至航向都有可能因故作一些调整;这也就是那句“好产品是运营出来的”背后的道理，只有在运营过程中根据市场变化、用户反馈等方面不断完善产品，不断调整方向，不断优化网站，才有可能在竞争中胜出，到达既定的目标海域。
互联网站行业集聚了无数具有创新精神的人才，也涌现了大量各有特色的产品，但为何成功者寥寥，恰是因为选择正确的目标海域并非易事;很多项目一开始确定的发展方向就缺乏理性，而一些网站在目标市场定位上存在偏差，导致举步维艰。那是不是找到了所谓的“蓝海”，并配备好了合适的船，你就能顺利到达呢?不一定，但至少你可以出发了，也只有这样的出发才不盲目，才有意义。
(邵光荣，福建人，业内外号“老顽童”，自称国内互联网站行业年龄最大的产品经理，也是个性婚恋网站51230.com的创始人之一。早年曾在天涯社区任职，后在海南成功投资并运营过农业、旅游信息化项目，其经历跨度之大，颇具传奇色彩。)
(责编：胡佳、吴正丹)
