为什么绝大多数亚马逊卖家做不好独立站？
在亚马逊封号潮过后，许多卖家开始涉足外贸独立站。然而，根据小编对众多真实案例的观察，这些转型的亚马逊卖家中，有很大一部分未能成功经营独立站，甚至在不到一年的时间内就选择放弃，或者勉强维持，实际上并未在独立站获得收益。
因此，本文将与大家共同分析具体问题所在。首先，我们需要提及亚马逊卖家在建立独立站时容易犯的两个错误：不会选品和不会引流。
一、不会选品
1. 直接将平台产品搬运到独立站
当亚马逊卖家建立独立站时，他们往往容易跳过选品环节，直接将在亚马逊店铺销售的产品铺到独立站上，包括产品图片、描述和价格，完全同步。虽然你可能每天都能有订单，但很难出现爆单的情况。这是因为独立站和亚马逊的选品思路完全不同。
2. 清理库存
卖家需要确保独立站的网站体验良好，所选产品必须具有卖点。如果所售产品在海外线下商店也能买到，那么用户很可能更愿意在实体店购买，而不会选择在你的独立站下单。
此外，一些卖家在多个平台上经营店铺，导致产品库存过多，因此选择建立独立站的一个重要原因是清理库存。对于这类卖家，小编建议他们认真思考现有的产品是否适合独立站。
需要提醒的是，大多数用户选择在独立站下单，是因为产品具有特殊性。因此，不要在独立站销售随处可见的产品，或者仅仅因为自己喜欢而销售产品。尽量选择新鲜、新奇且独特的产品，这些产品的特殊性可以作为品牌故事。在亚马逊上，卖家很难讲述品牌故事，但在独立站上，你可以充分发挥，向消费者详细介绍产品工艺和背后的故事，让他们更好地了解你的品牌。
二、不会引流
许多亚马逊卖家在经营独立站时，仍然沿用在亚马逊的经营方式，投入大量资金进行引流，但订单却很少，甚至完全没有订单，这也成为他们认为独立站是烧钱的主要原因。
在亚马逊，有一个有效的打法是通过优化 Listing、投放亚马逊站内广告和刷好评来提高排名，从而增加订单数量和评论数量。这是因为亚马逊站内的排名机制主要基于店铺表现和 Listing 的反馈评级。随着广告投入的增加，订单和评论数量也会相应增加，排名自然会逐渐上升。
然而，转型做独立站后，他们仍然沿用这种方式，将亚马逊店铺的产品上架到独立站后就开始投放广告，少则几千美金，多则上万美金。
但独立站的 Google seo 更注重网站内容质量、外链质量和数量，与站内产品评论数量关系不大。因此，亚马逊的白帽玩法并不适用于独立站。
独立站的引流需要基于产品本身的特点。如果不分析适合的引流渠道就贸然投放广告，效果通常不会好。
最后，无论是亚马逊卖家还是跨境小白，都建议从低成本试错开始，认真学习经营独立站的方法，这样才能真正将独立站经营好。
