猎人说|企业出海如何把握全球机遇，避开陷阱呢？
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全球化浪潮全面兴起，企业出海已经成为本土做大后的必然选择。那企业出海如何把握全球机遇，避开常见陷阱呢？
为啥企业瞄准海外市场？
越来越多的企业将目光投向海外市场。原因有二个：
一、增长空间巨大。当下出海企业众多，不少取得不错成绩。数据显示，部分领先企业出海收入占30%-40%，若在成熟的全球化企业中能达到八成，这是未来的追赶目标，也是增长空间所在。
二、品牌国际化契机。发达国家市场消费端对品牌化接受程度更高，而国内消费端具有对品牌化的抗拒惯性。企业出海可看作是另辟蹊径的品牌化尝试，提升品牌国际地位，实现出口到品牌出海的转变。
企业出海面临的挑战及应对策略分析
当然企业出海机遇与风险并存，这也是部分企业出海浅尝辄止的原因所在。其中一个风险点在于：要获得非本土市场收入的高占比需全面布局。如市场布局、销售布局、营销布局、文化布局、合规性布局等。全面布局考验的不是生产能力，而是信息能力，离不开信息的获取和判断。但信息渠道建立方面，国内企业面临本土化人才挑战及企业本身运营经验不足，缺乏实地运营经验，难以靠自身完成信息的获取和判断的障碍，如此以来，容易出现对目标市场消费周期认知不足，工厂建设周期和投产周期及市场需求增长间出现错位，错过最佳出海行情。但这个问题并非不可解决，可借助专业支持、专业咨询公司来更好的完善。
出海企业具体面临的挑战如下：
一、环境认知偏差。海外市场对中国企业的认知有一定滞后。但这种偏差并非中国企业独有，外资企业进入中国时也曾面临类似问题。
二、市场竞争激烈。出海企业在国际市场上面临着更激烈的竞争，且难以短期见效。如文化差异与本地化挑战大、新兴市场竞争激烈、法规与政策不确定性高、品牌认知度低等。
三、营销问题突出。中国企业出海在营销方面存在品牌和渠道障碍。
四、人才困境。外派人才不稳定且当地人才培养困难等。
五、合规风险较高。海外市场法律法规严苛且复杂多变，企业难以精准把握。
具体应对策略如下：
一、企业应深入了解目标市场的文化、经济等情况，制定符合当地实际的薪酬福利政策和工作方式，避免认知偏差。
二、综合考虑企业自身情况和战略眼光来决定全球化布局，不盲目跟风。对成熟和新兴的出海目的地，需充分认识其优势与挑战。
三、加强品牌假设，提升品牌在海外市场的知名度和美誉度。同时解决营销渠道障碍，进入主流通路，或寻找新的有效渠道，整体优化营销策略。
四、强化外派人才管理。同时与专业机构合作，设计落地不同市场人力资源体系，加强人力资源管理的整体性、专业度和当地融入程度。此外，实施人才本土化战略，需要企业构建全球化管理人才培养发展体系，明确能力要求、标准和发展路径。
五、重视合规问题。将合规视为系统化问题中的关键一环，严格遵守海外市场的法律法规。
写在最后
企业出海需根据自身情况和目标市场的特点，制定独特的出海策略。虽然过程中面临各种挑战，但通过采取针对性的应对策略，能更好地适应海外市场，提升竞争力，实现可持续发展。