如何选择外贸产品？外贸客户开发系统为您解答
有句老话：选择比努力更重要，这句话在外贸 B2B 领域同样适用。
例如，有些人会比较销售额，但当你在选择时，就已经决定了结果。有些产品的销售额可能达到天花板，一年只有上百万的销量，而有些产品的一个订单就可能有上千万的流水，这不仅与业务员的能力有关，还与你对产品的选择有关。
结合近 20 家初创企业的实际经验和现状，让我们一起来探讨外贸选品的重要性。
创业公司老板主要分为两大阵营：
1、对外贸本身有一定的了解
2、在没有对外贸有任何了解的情况下，传统产业转型做外贸
在这两种情况下，选择需要遵循以下规则（与老板讨论）
选择熟悉的领域，避免不熟悉的。
每种类型的产品都有其复杂性，不要轻视任何产品。因此，在创业初期，最好选择自己熟悉的产品，以避免战线过长。
避免选择过于冷门的产品。
有人认为冷门产品的竞争力较小，但对于一家创业公司来说，如果前期没有足够的客户资源，选择冷门产品意味着需要更长时间来积累客户。虽然这些客户的忠诚度可能较高，但能否经受住前期的考验是一个未知数。
3、产品的适应性
有老板认为，好的产品在国内畅销，在国外也应该畅销。
这种想法过于单纯和偏执，可能会对自己和团队造成伤害。例如，酒和茶在中国是典型的快速消费品，国内市场庞大，但在海外市场，情况可能会有所不同。因此，产品在一个市场上的表现良好，并不意味着在其他市场也能取得同样的成功。需要综合考虑当地的生活习惯、发展现状、市场环境等诸多因素。
4、避免盲目跟随
别人做得好的产品，你不一定能够做好。一定要了解自己的优势和身边的资源。看到别人做某个产品赚钱，就想盲目跟风进入。
很多成功的企业都是经过几代人的沉淀才取得今天的辉煌成就，尤其是对于工贸企业来说，绝不能只看到别人的销售额，而忽略了他们的历史沉淀。
5、工贸一体化，避免产品单一
工贸一体化是这类企业的优势，但很多传统工厂主过于注重生产加工，思路过于局限。
根据目标市场对产品进行调整和改进是非常重要的，有时一个小小的改变就能使产品迅速适应当地市场。
此外，工厂的产品往往过于单一，单一品类的产品很容易导致创业团队在初期就难以坚持下去，即使老板能够坚持，业务员也可能会离开，从而给团队带来困难甚至解散。（稍后我将与大家分享工厂如何扩展品类）。
6、小心抛货
抛货也叫泡货，通俗地说就是轻货。在空运和快递中，如果货物的体积重量（KG）大于实际重量，则按照体积重量计费。
在物流业中，抛货是指体积大而重量轻的货物。
虽然有一些初创企业在抛货方面做得不错，但在这里只分析初创企业的情况。
这类企业通常依靠数量取胜，但在前期很难增加销量。总的来说，外贸客户的培养是一个逐步积累的过程，从意向打样到样单、试单再到大货。然而，这类产品的样品单往往很难让客户接受，业务员也难以判断。因此，当客户下样品订单时，往往会遇到困难。客户可能认为价格可以接受，但随着运费成本的居高不下，产品的性价比不高。如果老板不理解或不配合制作，在前期很容易导致项目流产。
7、选择相对简单的产品
选择简单的产品可以更快地启动，减少前期的知识沉淀。复杂的产品，如面料、光伏、医疗器械等，需要花费大量的时间和精力来学习产品知识。
因此，选择一个相对简单的产品可以快速上手，团队上升也会更快，然后再逐渐切入更复杂的领域。
8、选择复购的产品
前期的起步可能会较慢，但后劲十足。
非回购产品对电子商务的依赖性更强，需要不断有新的客户和客户资源，这会导致找客户的过程非常辛苦，业务员也容易不满，团队的起步会比较慢。
回购产品则不同，一旦抓住几个客户，团队就会稳步上升，新人很快就能看到希望。
9、估计市场容量
产品的市场容量决定了未来团队的规模，因此需要对产品的市场容量进行初步估计。
10、竞争
在创业初期，一定要对三个以上的竞争对手进行分析，盲目上项目只会让自己更快地失败。
11、利润率
利润率低的产品需要较长时间的沉淀，因此需要及早考虑自身的实力和条件是否允许拉长战线。
12、大宗贸易
这类产品需要有一定的现金流，对资金要求较高，如钢铁、食品等。
当然，产品的选择还需要结合多方面的分析，如数据分析、竞争分析、优势分析等。你可以关注贸易动力-跨境大数据智能分析系统，该系统实时更新数据。
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