外贸报价常见的三大错误，你都知道吗？
在所有外贸人员与客户成交订单的过程中，报价是一个至关重要的环节。只有双方就价格达成一致，才能进行后续的谈判。然而，很多时候，正是这种错误的让价方式导致了双方合作的不愉快甚至破裂。接下来，腾道君将为大家揭示这三种错误的让价方式。
1. 一降到底（10% 0% 0% 0%）
这种方式是刚入门的新手最喜欢采用的。例如，客户要求你降低 10%的利润，由于你刚进入这个行业，经验不足，担心因报价问题导致合作失败，于是你一下子让出了所有利润。这种报价方式是不可取的。
从客户的角度来看，他们会认为你虚报价格，因为你一下子让利这么多，肯定还有很大的让利空间。他们会步步紧逼，试图获取更多的利润。而你已经没有价格可以让了，即使这次合作成功，客户也会认为你的诚意不足，并且你的每一次让步都没有得到相应的回报，反而把主动权拱手让人。
2. 让价幅度越来越大（1% 4% 7% 9%）
中国人普遍比较保守，对于不熟悉的事物往往缺乏尝试的勇气。外贸人员在与对方谈判时，习惯只让出一小步，看看对方的反应如何。例如，在刚开始谈判时，先让出最小的让步 1%，并告诉客户这是最后的底线。然而，这样的让步往往得不到客户的满意，接下来你可能会提出 2%或 3%的让步，但仍可能被客户拒绝。为了防止合作失败，你可能会把最后的底线全部让给客户。
但是，你认为这样最终能成交订单吗？在腾道君看来，这笔生意不一定能成交。很明显，你的每一次让步都会给客户一种期待，让他们想要更多。这种期待心理不会让客户满足，即使这种谈判方式有可能成交，也是因为客户缺乏谈判经验。但在任何谈判中，都不能存在侥幸心理。谈判是一件需要技巧的事情，只有用正确的方法对待每一次交易，才能提高谈判成功的几率。
3. 让价幅度很稳定（2% 2% 2% 2%）
这种让价方式表面上看起来很稳定，每次让步都相同，外贸人员会认为自己谈判的风险较低。但事实是，任何两次以上的让步方式都是不值得采取的。客户虽然不知道你的底线在哪里，但一旦他们掌握了你每次让步的规律，就会期待你下一次的让步。
这种错误的报价方式很典型，原因是它们错误的报价方式会让客户产生更多的期待。正确的报价方式是逐步缩小让步幅度，让对方认为这已经是你的底线，不能再让步了。在第一次让步时，要激发对方的谈判欲望；在中期，要控制好让步幅度，既不能轻易让步，也不能完全不让；在要求对方让步时，要让对方给予其他方面的让步；在最后谈判时，要表现出非常艰难的让步，有时可以搬出领导这一策略，引导对方的思维，实现双方合作共赢的局面。
