她，做外贸才刚满三年，现已年入100W+，是上天赏饭吃吗？

很多人做了十多年依旧是小小的业务员，年收入10W+，在北上广深只能混个饭钱，年轻妹子出去耍耍聚个会就没了，买衣服也不敢超过300元+，否则还得超前消费。如何迅速突破是大家共同的目标，现在我来分享身边一位外贸好友的亲身经历，希望能帮助到有需要的人。

她，做外贸换行业跳槽了三次，现在SOHO，轻轻松松年入百万，真的是上天赏饭靠运气吗？

答案是否定的。

其实她比谁都努力，具体体现在哪些方面我来细说一下

，希望能帮到那些想要SOHO和正在SOHO的同路人

。

a.合适的供应商

很早她就选好了能匹配支持她的供应商，价格和服务都最优，成为开发客户重要的后勤保障。

有人说大工厂质量佳，产能高，才是最合适的选择。如果你有大客户，是可以考虑，只不过一般大客户手里的供应商资源比你了解的还要齐全，很难成交。“门当户对”在外贸行业来说亦是同样的道理，合适的才能长久。中小工厂质量也有不错的，自己多把控即可。

b.稳定的客户资源

没有供应商的支持，有客户也没有用。有供应商支持，没有客户同样不行。

开发优质客户是她的强项，有很多客户知道她只是SOHO，但依旧选择她，是因为长得她好看吗？大家都知道肯定不是。她没什么起步资金，所以更多心思花在社媒推广引流，从而获取高质量客户。当然，如果你资金充足，还可以借助一些平台，如阿里、中国制造、环球资源等，用心经营可以更快地带来一些不错的客户资源。

c. 产品的垂直化

选品，无论是亚马逊等跨境电商C端还是B端都非常重要。对于我们B端的SOHO来说，获取客户的信任能决定成交的概率。如果客户比你更懂产品，你发再多的消息客户只会觉得你在占用他的时间。相反，如果你提供有价值的信息，如客户正在销售同类产品的最新款等，客户会对你刮目相看。怎样才能比客户更懂产品？怎样才能让客户觉得和你合作会是双赢？

我的朋友，

只选择一个品类

。贸易公司、香港公司，他们的优势大过你，实力更不用说。只有做专，机会才会更大，客户多供应商自然会用最优的价格尽力支持你。

以上三点是最重要的，我的朋友也因此赚到了第一桶金。

可是，未来能稳定持续地年入百万甚至更多吗？

目前来看，很有可能。她的客户基数越来越来，产品越做越专。

更多细节下回分享，关注我共同成长吧！