外贸独立站怎么做？我用亲身经历告诉你
自 2010 年初起，我便开始涉足独立站领域。
当时，有一家名为“残友”的公司为我打造了这个网站。该公司中残疾人占比高达 70%，然而，他们所构建的网站与我的预期相差甚远。尽管如此，这个网站的盈利能力基本能够覆盖网站建设成本。
在此，我暂不探讨网站技术问题，因为我对此也一知半解。我想你可能也不太了解。不过这并无大碍，因为我认为这并非最重要的因素。
首先，我想介绍一下我创建的第一个独立站所销售的产品。
那时，我在华强北从事山寨手机销售，主要经营两种手机： CDMA+GSM 双模手机和手表手机
。我的目标市场主要面向乌克兰、俄罗斯、哈萨克斯坦和阿塞拜疆，其中乌克兰是重点关注对象。
我在网站显眼位置明确标注：“乌克兰买家可享受更大折扣”
。
有一次，我闲来无事，用谷歌搜索自己的域名，发现了两条引人注目的记录：一是给玉树地震捐款的记录；二是一个乌克兰文论坛。在该论坛上，有人写道：“这个网站专门为乌克兰买家提供优惠，他们出售 CDMA 手机。”
由此可见，我的网站注册用户绝大部分来自乌克兰。当时，乌克兰人偏爱 CDMA 手机，主要原因是话费便宜。
至此，你应该已经明白其中的道理了吧？ 独立站的关键在于选择独特的产品，并针对特定的人群进行精准定位。如果试图销售各种产品以满足所有人的需求，这将是非常困难的。
由于第一次建站经验不足，合作伙伴也不合适，我最终选择放弃了那个网站。
我的第二个独立站是基于兰亭集势的模板构建的，花费了 12000 元。我要求建站公司在后台添加了一个功能，可以将前台产品导出形成目录；同时，该网站还具备多账户功能，即允许多人使用不同账户在网站上发布信息。
当然，在创建第二个网站时，我已经不是孤身一人，而是拥有了一个团队。
网站尚未完全建成时，就已经有订单进来了。当网站基本完工时，最大单笔订单金额达到了 998 美金，而该订单的产品是一种特殊的液晶屏，客户还进行了回购。由于液晶屏具有特定的型号，因此其关键词非常独特。通过搜索特殊型号，出现的网站数量相对较少。
由此可见， 独立站要想实现快速成交，产品的特殊性至关重要。
后来，由于某些原因，我无法继续经营，网站空间也未续费，该网站因此消失了。
我的第三次独立站建设始于 2018 年 11 月。
为我提供建站服务的是我弟弟朋友，他免费提供了一个系统和空间，也就是一个完整的网站。我当时销售的产品是 夜视瞄准器
，然而，PayPal 却将其视为武器配件，并封锁了我的账户。实际上，这种产品在速卖通和阿里巴巴国际站上都是可以正常销售的，并非违禁品。
至此，你应该又有了新的认识， 要想成功经营独立站，必须拥有独特、独门的产品。
如果你希望通过付费推广等方式自主经营独立站并实现盈利，那将是极其困难的。你可以看看棒谷网站的排名，再看看他们的产品数量以及社交媒体平台上的粉丝数量。盲目跟风他们的模式，你将一无所获。
如果我再次创建独立站，我一定会以小语种为主要方向，在产品上做到细分，SKU 数量控制在 20 个以内。
