如何开拓汽车外贸市场？
1. 了解如何联系国外客户：
与汽车行业相比，许多外国国家在整车制造方面比中国更为发达。然而，就汽车配件而言，仍有发展潜力。
联系国外客户的方式通常需要委托，即寻找在中国有委托权限的相关单位，如总代理或某某公司驻某某地区办事处等。直接联系相对较少，先通过委托进行较为常见。
2. 明确货物是运往国外还是国外来人取：
出口通常是将货物发往国外。有两种主要的运输方式：空运和海运。其他快递方式则适用于金额较小、体积较小的货物，对于配件较少的情况更是如此。
除非你的配件是全球独有的，否则在贸易中，你需要学习国际贸易知识。DDP、FOB、CIF、CFR 等贸易术语因风险承担和运输金额的不同而有所区别。
3. 了解将货物送往国外所需的手续：
出口报关是必要的程序，例如使用集装箱出口，需要委托代理报关。如果你刚开始从事这个行业，可能没有出口报关权，因为这是一项专门的权利。
此外，某些货物还可能享受退税等国际贸易中的出口保护政策。手续相对简单，主要包括交通安排和报关。空运通常比海运更便捷，但海运成本更低。
4. 了解外贸的结款方式：
外贸的结款方式主要包括信用证、电汇、票汇等。在与不同公司进行交易之前，可以调查其信用情况，尽量选择欠款较少的公司。
通常，在出口前会先收取定金，现金汇款相对较少，更多采用汇款的方式。
