欧洲第五大国家：西班牙，市场开发攻略

欧洲第五大国家：西班牙，市场开发攻略

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2024-09-14 17:54:44

四川

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01 西班牙概况

02 文化习俗及市场特点

西班牙人

一般情况下不会立刻回复邮件，和他们做生意时，要保持一定的

耐心。

西班牙客户的

忠诚度比较高，他们一般不会随意换供应商，要找准时机切入，一旦拿下第一单，以后合作会越来越多。

西班牙语客户的

信誉比较好。大多数进口商偏爱做L/C。通常开L/C根据信用程度要事先向银行交纳保证金（200%-50%），所以基本不用担心付款问题。

给西班牙客户

发邮件最好用西班牙人的官方语言

西班牙语。

西班牙人

擅长讨价还价，建议在最初报价时留足余地。

03 市场开发渠道

当地展会

西班牙自行车展览会Sea Otter Europe

2024年09月20日~09月22日

西班牙瓦伦西亚家具展览会Feria Hábitat Valencia

2024年09月30日~10月03日

西班牙家用纺织展览会Home Textiles Premium

2024年09月30日~10月03日

西班牙印刷展览会graphispag

2024年10月01日~10月03日

欧洲航空展览会MRO Europe

2024年10月23日~10月24日

西班牙门窗及遮阳展览会VETECO

2024年11月05日~11月08日

西班牙石材展览会ARCHISTONE

2024年11月05日~11月08日

西班牙巴塞罗那全球智慧城市大会SCEWC

2024年11月05日~11月07日

西班牙照明展览会MATELEC

2024年11月05日~11月08日

西班牙太阳能光伏及储能展览会SOLAR & STORAGE

2024年11月13日~11月14日

西班牙马德里金属加工展览会Metal Madrid

2024年11月20日~11月21日

西班牙黄页

欧洲黄页

http://europages.com

西班牙黄页

https://www.telefonica.com

主要行业商协会及贸易促进机构

西班牙机床工业协会

网址:www.afm.es | 电话:0034-943309009 | 邮箱:[email protected]

西班牙汽车制造商协会

网址:anfac.com | 电话:0034-913431343 | 邮箱:[email protected]

西班牙光伏联盟

网址:www.unef.es | 电话:0034-917817512 | 邮箱:[email protected]

西班牙香水及化妆品协会

网址:www.stanpa.com | 电话:0034-915711640 | 邮箱:[email protected]

西班牙葡萄酒协会

网址:www.fev.es | 电话:0034-915762726 | 邮箱:[email protected]

西班牙食品及饮料协会

网址:fiab.es | 电话:0034-914117211 | 邮箱:[email protected]

西班牙白猪协会

网址:interporc.com | 电话:0034-911610059 | 邮箱:[email protected]

搜索引擎

Google是西班牙市占率最高的搜索引擎，达到

95.74%，可通过搭建

独立站，

优化西班牙语小语种关键词来加强对西班牙市场的探索。

社交媒体

西班牙人常用的社交媒体平台是

Facebook，企业可以在当地热门的社交媒体上

创建自己的账号并更新内容，吸引当地潜在客户的关注。

04 西班牙对外贸易

中西贸易

西班牙是中国在欧盟内第五大贸易伙伴，中国是西班牙在欧盟外的第一大贸易伙伴，2022年中西双边贸易进出口总额达515.1亿美元，同比增长6.5%。

主要出口产业

支柱产业：汽车及零配件、机械设备、农食产品、旅游等，汽车及零配件。

西班牙是欧洲第二大汽车生产国，汽车及零配件是其重要的出口产品。

机械设备。西班牙是欧盟第三大、

世界第九大机床生产制造国，在机械设备制造、技术改造与整合方面处于领先地位。

农食产品。西班牙是欧洲第四大、

世界第七大农食产品出口国，主要出口产品包括果蔬、猪肉、橄榄油、鱼和海鲜、葡萄酒等。

旅游。西班牙

旅游资源丰富，是国际游客持续青睐的国家。

对其出口潜力商品

电动汽车。近年来，西班牙大力发展电动汽车行业。西班牙首相桑切斯于2023年3月访华期间提及

希同中方深化电动汽车等领域互利合作。

锂离子蓄电池。近年来，锂电池在新能源汽车领域以及风光储能、通信储能、家用储能等储能领域应用迎来快速增长。据中方统计，

2022年我对西班牙出口锂电池同比增长80.3%。欧盟拟从2035年起禁售燃油车，意图加快汽车电气化转型步伐。西班牙作为欧洲第二大汽车生产国，2022年各类型汽车产量221.9万辆，我企业

宜利用西班牙汽车制造业电气化转型契机，进一步扩大对其

动力电池出口。

针对

大服饰类目市场，卖家需要重视市场规则，发现和挖掘市场信息，通过大量的市场调研，可以

文化情景为支撑进行选品；需要重点关注本土品牌、社交媒体发布的流行信息；多元销售、马赛克式布局，可以关注南部穆斯林市场；本土化营销，善用关联模版；

了解本土节日，挖掘节日服装蓝海市场。

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