独立站如何低成本获客？外贸实战经验分享
前言：
本文以外贸 B 端为例，并非为了测试某个产品的可行性，也不是教你如何选品，而是在选定外贸产品后，通过独立站和谷歌 AD 相结合的方式，帮助你判断该产品是否适合投放谷歌广告，或是否适合进行谷歌 SEO，以及测试哪些产品关键词投放广告能为你带来准确的客流。
外贸独立站：
1. 你需要有一个网站
投放谷歌广告的目的是让潜在客户在互联网上看到你并进入你的网站，然后通过网站内容决定是否向你发送询盘。因此，拥有一个网站是打广告的前提条件。
2. 确定测试关键词
以 led light 产品为例，假设广告测试关键词为“led light china”，且该关键词在谷歌上每月搜索量为 880 次。这意味着只有当关键词有搜索量时，才值得投放广告。
重点在于明确你的关键词搜索指数，指数为 0 时，无论投入多少资金，都不会带来流量和客户询盘。
3. 确定要测试的关键词后，登录谷歌 ADS 后台，按照向导逐步设置。例如，确定 A 关键词进行测试，广告均价为 3 元每次点击，充值 2000 元，设置单日封顶限额、广告点击的 landing page、单词点击费用、广告开通时间、国别和语言等，即可开始投放广告。广告投放时间取决于你的点击均价、搜索指数和充值的广告费用。
4. 这里涉及到一个转化率问题。如果你的关键词意图与网站内容匹配，且出价合理，你将很可能收到客户的询盘。
如果你的关键词意图与网站内容大不相同，可能会有点击流量，但没有客户询盘。
外贸独立站 SEO
还包括网站内容是否满足客户需求、驱动客户发送询盘等细节。同样一个关键词打广告，A 网站和 B 网站收到的询盘数量和质量可能会有所差异。
当广告开始投放时，你需要关注询盘的数量和质量，判断是否为意向客户。如果是意向客户，就要看转化率。例如，同样 100 个访问量，A 网站收到 10 个询盘，B 网站收到 1 个询盘，且关键词相同，那么 B 网站就需要找出自身存在的问题。
