外贸新手求解：阿里巴巴国际站和 Google，哪个推广更有效？
我经常遇到许多外贸新手，他们普遍反映当前国际站竞争激烈，尤其是新店，很多店铺一开始几乎没有询盘，即使开车也没有多少实际转化。
主要原因包括：
1. 店铺基础权重低，产品发布质量差。
2. 在关键词覆盖方面，大部分是大词，而非长尾词。
3. 在 p4p 推广方面，主推的都是大词，长尾词太少。
4. p4p 推广的词和橱窗产品存在叠加使用的情况。
5. 优品数量太少。
这些原因导致的结果是曝光量有但询盘少，且询盘质量差！
那么如何看待这种情况，又该如何应对呢？我先直接告诉大家我的建议吧！
1. 国际站要继续养着，但暂时无需增加投入。
2. 尽快建立独立站，然后进行 google 推广。
为什么这么建议？下面我将通过一个学员的案例为大家展示我的分析逻辑，希望能给大家一些启发。
这位学员从事 PCB 行业。
1. PCB 行业在国际站上的搜索指数如何？
上图展示的是“Printed Circuit Board”这个关键词在国际站近 30 天的搜索情况。
在搜索结果的前 5 名中，只有第 1 个词是关于产品的，而第 2 到第 5 名都是与 PCB 机器设备相关的搜索。
进一步分析过去 12 个月“Printed Circuit Board”产品的搜索起伏变化，可以发现总体呈上升趋势，但搜索基础较低。
由此我们可以得出结论：PCB 行业属于典型的工业品类行业，与消费品行业相比，整体较为冷门，在国际站上也是一个冷门行业。
然而，由于该产品在国际市场上仍处于增长期，因此建议不要轻易放弃。
如果你是出口通会员+p4p 模式，我建议你继续续费，p4p 日基础消费可维持最低水平。
如果你是金品诚企+p4p 模式，我建议你第二年降级为出口通会员，将预留资金投入独立站推广。
在运营方面，我有以下两点建议：
1. 多发布长尾关键词的产品，以覆盖长尾词。
2. 直通车推广全部放在长尾词上，现阶段切勿推广大词。
此外，我还可以分享我运营男装店铺的案例：
我在 2015 年运营一家零基础的男装店铺，主要产品是西装，当时的搜索指数仅为 400 多，一年后店铺排名升至 top5，到 2020 年，西装产品的搜索指数达到 10000 多，日询盘达到 20 多条，其中也有不少低质量询盘。
所以，我想强调的是，建议大家坚持做国际站的原因。很多时候，我们要明白，做外贸需要多渠道拓展，而国际站只是其中之一，因此不要轻易放弃，也不要孤注一掷地依赖它。
任何渠道的效果都需要时间的沉淀和运营的积累。
接下来，我们来看看国际站上 PCB 行业做得不错的 3 个同行的数据。
2. 国际站上 PCB 行业做得不错的同行，他们的数据如何？
该公司的星级达到了 5 星，近半年线上成交 14 笔，金额为 140 万美金。这是一家金品诚企店铺，已有 14 年历史。
另一家公司的星级为 4 星，近半年线上成交 51 笔，金额为 29 万美金。同样是金品诚企店铺，已有 14 年历史。
还有一家公司的星级也是 4 星，近半年线上成交 76 笔，金额为 110 万美金。这也是一家金品诚企店铺，成立于 12 年。
你可以对比并调整你店铺的运营思路，包括类目搭建、产品详情页和星等级优化等方面。这样可以夯实店铺的基础。
3. google 全球对 PCB 行业的需求如何？
这张图显示了过去 12 个月 google 上买家对 PCB 的搜索情况，呈现出增长的趋势。
这张图显示了过去 12 个月，google 上搜索 PCB 的买家主要国家分布，主要集中在东南亚市场。
基于以上分析，我们可以得到以下两点启示：
1. 尽快在 google 上建立独立站进行推广。
2. 重点面向东南亚市场进行推广。
相对来说，google 上的推广带来的询盘质量要高很多。
