外贸开发客户的 9 个方法，你知道几个？
1. 展会：这是最直接的方式，能快速吸引客户并促成订单。然而，成本较高，包括展位费、差旅费用等。由于疫情影响，我们公司已经连续几年没有参加国外展会了。
2. 阿里巴巴国际站：作为全球知名且流量巨大的 B2B 平台，效果不错，我们通过该平台获得了许多客户和订单，但 80-90% 是小客户，大客户较少，供应商众多，竞争激烈。遇到优质询盘和客户时，要及时把握机会。
3. 中国制造：我们任职的第一家公司曾使用过一段时间，第一年的金牌会员费较高，且其他附加服务需额外收费。后来我们转战阿里巴巴国际站，基础会员费一年两万多，充值了一万的 p4p，感觉流量更大，询盘和成交率也稍高一些。身边使用中国制造的朋友反馈不佳，但可能因行业而异。
4. 环球资源：我自己没有使用过，不便评价。如果有人想使用该平台，建议向有经验的朋友了解情况。
5. 谷歌：类似于中国的百度，通过关键词搜索可找到目标客户的网站，进而获取联系人邮箱。对于小公司，网站上的 info 和 sales 邮箱可能是老板或合伙人的邮箱。但对于大公司或规模较大的客户，则需要借助其他方法找到关键联系人/决策人。
6. 独立站：拥有独立网站，不依赖平台，询盘一对一，成交率较高。网站内容要丰富，不断更新文章，增加关键词覆盖，做好网站优化，使产品关键词能被谷歌收录更多，从而增加国外客户的询盘。也可以购买谷歌关键词/排名，提高询盘量，但优质关键词价格较高，效果也比在阿里、中国制造等平台购买的关键词更好，因为谷歌流量更大，询盘是一对一的。
7. 领英：这是我常用的社交媒体平台，上面有大量专业且职业的客户，可了解他们的就职公司和职位。结合谷歌和领英，我们能找到目标客户以及其公司内的关键联系人，如采购、项目经理/项目工程师或公司高层等。
9. Twitter：也是全球最大的社交媒体平台之一，类似于国内的博客，我使用较少。
