3000 亿赛道 7 成中国制造，成人用品新商机竟呈这 5 大趋势？是真的吗？
敏感行业如何突破困境、寻求发展？
在与众多跨境电商卖家的沟通中，Shoptop 发现，成人用品品类备受青睐。
此外，国内一些公司也开始涉足这一领域。前不久，玩具上市公司高乐股份宣布，拟在中国香港投资设立全资子公司，经营范围包括研发、生产、销售成人用品、电子玩具及硅胶、橡胶、塑胶制品。
成本低、利润高、供应链与电商优势明显……这些都是跨境卖家们对成人用品心动的原因。然而，许多卖家在政策和流量方面也遇到了一些难题。
今天，Shoptop 将从市场趋势与建站要点等方面为大家解读这个热门品类。
01
市场前景与 5 大趋势
尽管成人用品对于很多人来说难以启齿，但不可否认的是，全球成人用品市场正在蓬勃发展。
根据 Business Research Insights 的报告，2021 年全球成人用品市场规模为 435.66 亿美元（约合 3185.76 亿人民币），预计到 2031 年将达到 2192.3 亿美元（约合 16031.2 亿人民币），复合年增长率为 15.5%。
推动成人用品市场增长的因素有很多，包括年轻一代开放的性观念、女性赋权运动的影响、疫情封锁时期带来的巨大需求以及在线购买的便利性等。
在区域市场方面，欧洲和北美是相对成熟的市场。BespokeSurgical 的一项调查显示，美国在成人用品上的支出最高，比平均水平高出约 23.8%，加拿大排名第二，比平均水平高出约 28.1%。
亚太地区也是极具潜力的市场。市场研究公司 Technavio 认为，印度和中国现在是成人用品增长最快的市场。
此外，成人用品市场在快速发展中还呈现出 5 大明显趋势：
1. 线上购买占比越来越高
更重要的是，网上购物使消费者能够在无需“抛头露面”的情况下，谨慎地浏览和购买商品，具有很强的隐私性。
2. 女性群体与少数群体越来越受关注
随着女性自我认知的觉醒，成人用品电商消费用户的重心逐渐向女性转移。
在产品设计、包装和营销方面，商家越来越注重女性需求和体验，市场中也出现了许多以女性创业者和领导者为中心的成人用品品牌。
此外，由于成人用品市场竞争激烈，许多商家将目标瞄准了更细分的市场，包括双性恋、同性恋和跨性别人群等性少数群体。
3. 产品与营销“高级化”
首先，外观设计更加多样、更具艺术性，甚至可以饰品化，方便随身携带，让人难以联想到其用途。
其次，智能性更强，如一些产品可以充电，可以通过 APP、遥控器或蓝牙进行控制。
在产品宣传方面，也强调“性健康”、“悦己”等概念，逐渐“去情色化”。
4. 消费者越来越重视安全与质量
5. 定制化趋势
以上 5 条是成人用品行业的新趋势，也是潜在的商机。例如，相关卖家可以从细分群体入手，紧跟定制化潮流，从而在激烈的竞争中脱颖而出，在海外市场占据一席之地。
02
成人用品独立站注意事项
据相关数据显示，全世界 70%的成人用品产自中国，中国也是全球市场的重要参与者。
然而，成人用品在电商平台上受到的限制较多，风险相对较大，网上也有不少因销售成人用品而被封店的消息。
以亚马逊为例，成人用品无法通过站内广告工具增加曝光和点击，也就是说卖家无法通过站内广告投放，直接将产品呈现给消费者。早期有成人用品卖家将自己包装成非成人用品，如“身体按摩棒”，通过错投类目的方式来逃避限制，但这种违规行为风险极高。
也有不少卖家选择搭建独立站来掌握更多主动权，Shoptop 在此为大家罗列一些建站方面的注意要点：
产品分类要清晰
Banner、商品图和宣传图要符合主流审美
品牌价值和企业文化要去低俗化
强调“隐私政策”
设置 Blog 版块
实际上，关于成人用品独立站还有很多值得注意的问题，而且许多卖家也都关心独立站引流问题，由于篇幅原因，暂不多论，有机会我们将结合实际案例为大家进行分析。
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