TikTok电商重返印尼市场：中国商家复制"中国经验"出海淘金
东南亚电商市场正在成为中国企业出海的新蓝海。近日，TikTok电商通过控股印尼本地电商平台Tokopedia，赶在"双十二"前成功重返印尼市场。
在印尼雅加达运营MCN机构的吴淇表示："TikTok回归的消息一个月前就有风声，很多商家都在悄悄备货。"她的机构曾达到印尼美妆类排名前列，虽然目前团队正在重建阶段，但她对前景保持乐观。
与此同时，越南市场的TikTok电商发展呈现不同景象。90后创业者阿豪在河内创立了越南首家TikTok MCN机构"启越"，经过4年亏损后，公司终于在2023年5月实现盈利。"我们现在是越南市场TOP3的MCN机构，明年计划开拓菲律宾和马来西亚市场。"阿豪告诉时代周报记者。
印尼市场的特殊性使其成为东南亚电商的必争之地。2.7亿人口、GDP年增速稳定在5%、平均年龄30岁左右等优势，让印尼成为电商创业者的淘金热土。数据显示，2022年印尼三大电商平台Shopee、Tokopedia和Lazada分别占据36%、35%和10%的市场份额，而TikTok Shop虽仅占5%，却是增长最快的黑马。
然而，东南亚电商市场也面临诸多挑战。印尼跨境商家刘峰指出："社交电商和货架电商的运营逻辑完全不同。"TikTok是以货找人为核心，通过社交内容吸引消费者；而Shopee等货架电商则依赖分类搜索，要求SKU丰富和供应链强大。
随着TikTok电商与Tokopedia合并（TikTok占股75%），东南亚电商格局将迎来新变数。业内人士认为，本地化将成为决胜关键。联英跨境CEO汤九两表示："东南亚是中国供应链发展的延续，但政策和安全风险不容忽视。"
eMarketer报告显示，2023年全球电商增速最快的地区仍是东南亚，菲律宾、印尼等国增速均超12%。网经社研究员王与剑分析："东南亚6国人口红利显著，大量年轻人活跃于互联网，为电商提供了巨量消费人群。"
在泰国从事跨境电商的于浦强调："每个国家的脉动不一样，必须尊重当地文化和消费习惯。"他以美妆为例，指出同一白牌产品在印尼可能通过投流做起来，但在偏好国际大牌的泰国市场就难以成功。
专家认为，东南亚电商下半场将是资源、渠道和精细化运营能力的持久战。商家需要明确自身优势，在内容制作、付费投流、供应链整合等环节发力，才能真正赢得市场。
