外贸创业：如何避免最大的坑？
许多外贸行业的资深人士想要辞职创业或成为自由职业者（SOHO），同时也有一些外贸新手希望进入这个行业创业。他们经常会向我请教一些经验。实际上，我无法传授太多经验，但可以分享一些个人认为值得借鉴的观点，供大家参考。
一、外贸创业/SOHO 最大的陷阱
很多人在进行外贸创业时，往往会过于冲动，一上来就大张旗鼓地采取行动，例如注册一般纳税人，租用一个很大的办公室，尽管可能只有一两个人。然而，这样做会导致公司的基础运营成本过高，一年可能就要上万块，还不包括业务成本。再加上业务成本，可能刚创业一年还没有几笔订单，就难以承受如此大的投入。
在此，我真诚地给大家一个建议： 在起步阶段，不要急于租办公室，而是注册一个小微企业就足够了。
这样做有以下几点好处：
1. 成本最小化。
2. 退税找代理外包。
3. 集中精力找客户，做业务。
二、外贸创业需要具备的条件
要想成功进行外贸创业，天时地利人和是必不可少的。然而，对于我们来说，天时地利难以掌控，因此更多地需要从自身出发。我个人认为，创业需要具备以下三个条件：
1. 外贸经验
2. 客户资源
3. 供应渠道
外贸经验是必要前提，而客户资源或供应渠道则根据实际情况进行选择，两者最好有其一。如果三者都具备，且非常成熟，那么创业就会变得自然而然。
在外贸经验方面，最起码要具备独立跟单业务的能力。毕竟，创业首先要学会独立，不能像婴儿一样依赖他人。在摸索和总结的过程中，无头苍蝇式地到处询问他人如何寻找客户、如何介绍产品、如何开户等问题，这种做法是不明智的。
如果自己有决心、资金和精力，也可以选择自学，但我个人并不建议盲目创业。只要有合适的方法，即使没有外贸经验，也是可以创业的。
三、外贸常见问题解答
下面分享一些大家经常会问到的问题，希望对大家有所帮助。
1. 外贸创业需要准备什么？
外贸创业需要进行硬件和软件方面的投入，同时还需要做好开展外贸业务的准备。
2. 外贸 SOHO 的付款模式
外贸付款方式非常重要，选择合适的付款方式对自己开展业务会有很大帮助。
3. 外贸创业/SOHO 需要建立自己的网站吗?
需要。个人建议最好建立一个产品展示网站，这可以增加客户的信任度。除了制作电子目录册或价目表，如果有网站，就相当于公司的门面。初期无需进行 SEO 优化，制作一个正常的产品展示网站即可。
4. 外贸创业/soho 如何找客户?
关于寻找客户的方式，前文已经有所提及。这里需要强调的是，由于个人精力有限，初期建议选择 1-2 个适合自己的渠道集中精力开拓。
例如，谷歌主动开发结合 SNS 渠道，如 FB 或 LinkedIn、海关数据开发等。
外贸创业的第一单至关重要，它能让你快速建立自信并理清思路。而且，与每个合作客户都要尽力提供最好的服务，让客户为你的信誉背书。
5. SOHO 的抬头和工厂不一样，如何和客户沟通?
如果客户对公司名称和证书上的抬头表示质疑，可以向客户解释：
We have products tested and certificated in the name of ourfactory. Factory name registered is for local audit. And we usecurrent company name for trading. 或者说(for foreign exchange)We are all in one.
解释现在的工厂名注册是为了进行审计，而公司名注册是为了收汇或进行贸易，其实是一体的。大多数客户都会接受这种解释。
6. 平时用什么跟国外客户沟通
公共邮箱好还是企业邮箱好？无论是外国用户还是我国工厂，他们都有企业邮箱，但也有公司选择 YAHOO 或 HOTMAIL 邮箱，因此无需为此担心。如果你有企业邮箱，那么直接使用企业邮箱即可。
