如何参加国外的展会？二
继续来聊聊如何去参加国外的展会。国外的展会，都是当地进口商的节日，像法春，3号馆这么好的展馆，二楼一大半是双立人的，你以为是摆了很多产品吗？不是，不是，产品线并不多，最多也是展示一点新品，全部是一张张的谈判桌，然后，一堆人在那吃吃喝喝。我的天，不清楚的你还以为到了一个茶餐厅 。他们的业务负责招呼自己的老客户，来了，先喝点，然后，下单，5箱，10箱，那边交钱。我的天，我真的看到有收银台。Ok，别跑远了，请问，这样的客人是你需要的吗？这是这些当地进口商的节日，只有他们，才能驾驭这些小的批发零售客户，才能赚这个钱，而我们，是要找像双立人这样的进口商。好了，明白这一点， 你也就明白了第二个非常重要的如何参加国外展会的点。所有在那里摆摊位的当地进口商，都是你的客人。你应该去营销他们，给他们派目录，派名片，告诉他们你是做什么的。
这其实是非常重要的参加国外展会的原因，这些客人，都在你面前，都是潜在客人， 这比用什么海关数据，SEO独立站，统统都更有效。你现在就是需要找到他们的采购人员。 是的，这才是真正的难点。这也是任何一种外贸开发方式的共同难点。
所以呢，请一个翻译，带上自己的目录，名片，一个摊位一个摊位开始谈，只要他有展示和你类似的产品，你就可以去介绍，要求和采购对接，为什么要翻译？这些在展会上卖货的，一般都是他们的销售人员，这些销售人员并不一定会英语，而且，他不是采购，他不一定对你的要求感兴趣。所以，你要找一个能和他沟通的人，要他把采购的联系方式拿到手。这才是关键点。
国外展会呢，如果你守在摊位上，基本也没有多少事情做，还是要变被动为主动。好吧，如果你觉得有用，请点赞关注。
