工厂出路：外贸独立站，内贸私域化
工厂出路：外贸独立站，内贸私域化
真没想到，世界兜兜转转，回到了最初的地方，20多年前，当互联网刚开始出现的时候，当互联网平台还不成气候的时候，企业上网要做的第一件事，就是建立一个企业网站，这是企业触网的第一步，可惜的是：企业建站，止步于宣传，通过企业网站做网络上的生意，并没有形成气候。
原因是什么呢？是因为电商平台崛起了，基本上垄断了网上的流量，导致企业网站几乎没有什么流量可言，哪怕是集团公司的网站，一天也就几十个流量，可能还是集团公司自己的人在浏览，通过企业网站做生意，除了SEO外，就是做竞价广告。
如今，平台电商强大到前所未有的地步，要知道，即使强大如头条系，一年也要花几十亿去购买流量，财大气粗的平台动辄几十亿的资金砸在流量上，可见互联网的红利早就没有了，企业网站的流量更是少得可怜。
这还不是最惨的结局，最惨的是：平台流量也枯竭了。为了争夺流量，也就是潜在的消费者，平台推出了“仅退款”，一招“仅退款”，居然击败了前中国首富，一跃而成为新的首富，可见流量争夺之惨烈。
工厂怎么办？
一是出海；
二是挖鱼塘。
出海做外贸，千万别走平台这条路，否则你仍然是平台的韭菜，前一段时间，国家出台一项政策，防止“内卷式”恶性竞争，畅通落后低效产能退出渠道。为什么？因为平台之间的疯狂内卷，最终便宜了谁？便宜了欧美，让欧美花极低的价格购买到了中国优质的产品，而倒霉的不是哪一个中国人，而是整个中国。某些平台压榨起中国工厂来，无所不用极尽，并且将最终的利益输送给了欧美人。
最佳的应对办法是什么？
就是出海时，不要进平台，而是做独立站！然后购买海外的流量，宣传自己的产品，直接与消费者成交。
已经有不少卖家通过这种方式，远离了无效的内卷，卖出了产品的真正价值。
厂长举了一个身边的案例，他说：
有一个奇葩跨境卖家，他只做美国市场的某户外用品，海滩上用的，某“松弛感”用品，他坚决不做亚马逊、temu、ebay等平台，就做独立站，去谷歌、脸书，ins，tiktok这些地方引流，高客单，一年做4000万美金。也不内卷，因为屏蔽中国卖家，刷到的都是老外。只要不做平台，就看不到销量，爬虫软件无法抓取数据，不会被国内卖家盯上，就没有价格战，他把平台的高额费用省出来投广告，非常香！品质也不错，回头客非常多。
出海跨境，如何运营独立站呢？其实就三个要点：
一是建立海外网站；
二是购买海外的流量；
三是屏蔽掉国内的IP。
那么，做内贸的怎么办呢？
六个字：挖鱼塘，做私域！
如何做呢？
也有高人举了一个案例：
一个杭州的女老板，做杭州本地轻食富婆市场，量身定制，微信成交，坚决不走镁团讹了么，纯私域。她家的轻食高单价，用料好，比如虾仁是没有泡保水剂的，你们去市场上买买看，大多数是半透明泡过的。直接给你搭配好，每餐都不一样，一个月20天工作日，1680，你们想，外卖平台一餐获客成本都要好几块十几块，还要扣点，她一次性20天，40餐，朋友圈转来转去，还不需要获客成本，完美避开平台压榨。她还有低卡果蔬汁，颜值高，富婆基本上都会定，足够差异化，不内卷。
如何挖鱼塘呢？
一是找到同城高档小区；
二是摆摊试吃，加微信；
三送货上门，或做会员。
独立站，做私域，是聪明的卖家完美地避开平台压榨，无限内卷最佳的手法。
