答疑支招篇：新业务员如何开发客户？
三人行管理咨询李老师认为，刚刚入职的外贸业务员，不必急于表现自己，外贸客户的寻找比国内客户难得多，要想在没有客户资源的基础上，想尽快拿到订单基本上不可能，除非天上掉馅饼。如果一点经验没有，多看书籍，行业不同，多和公司前辈同行学习。最后提几点：注意细节，特别是公共场合，一言一行决定成败。
真实不欺骗，要想做长久就一定要建立诚信，小赢靠智，大赢靠德。为客户着想，换位思考，如果你是客户，你希望别人是什么样的人，做些什么你会动心。人生在世，不论做哪一行，最后还是归结于做人，学会做人，就不用担心太多，做最真实的自己，你会成功的。首先，外贸新人要做好自己。
1、了解行情
对于新手来说，应该先沉淀自己，先对自己所做的行业进行深入地了解，比如产品在市场的定位，主要客户是哪里的等等，都要了解清楚，了解行情的目的就是拓展自己的视野和眼界，当你真正了解行业的趋势之后，自然而然就能知道，你所面对的客户群体大概是哪些了。
2、积累人脉基础
积累人脉是每一个新手业务员都必须去做的，没有广泛的人脉也就意味着，无法利用人脉和朋友去发展更多的客户，这将会是一大损失，要想成为一名优秀的业务员，良好的人脉基础是必不可少的。
3、专业知识的积累
身为一名业务员，专业知识必须要丰富，这样才不会在客户面前一问三不知，能够及时回答客户的各种产品问题，给客户留下一个良好的印象。
4、虚心学习的态度
在实际操作中你会发现，有一些问题是教科书上没有提及的，你不一定能够解决，这时候我们就需要虚心向老业务员请教，同时认真地学习并谨记，争取在下次遇到相同或类似问题时能够自己处理好。外贸新人寻找客户方法，三人行管理咨询李老师认为：
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
1、黄页；
2、招聘广告中的信息；
3、互联网上的网络搜索 ；
4、展会；
5、客户介绍客户；
6、B2B平台寻找客户；
7、社交平台寻找客户。
如何成为一名成功的外贸业务员，三人行管理咨询李老师认为 ：
1、学会规划时间；
2、用电话代替邮件；
3、学会简短介绍避免被拒绝 ；
4、抓住正确时间点开发客户；
5、学会总结，包括打电话的时间效果、开发信的效果等等 ；
6、学会预见结果制定应对方案 ；
7、坚持不懈。
以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。
