外贸人必备！开发客户的 8 大有效渠道，你知道几个？
为大家分享一些常用的开发渠道。若大家缺乏方向，可依据这些渠道进行实践：
1. B2B 平台：
这是广为人知的渠道，国内知名的有阿里巴巴、中国制造网等，许多中国出口企业在这些平台上开设店铺。有开通平台意向的外贸朋友，可以考虑同行数量、产品竞争力、预算和试错风险等因素。若这些条件都符合要求，则可以尝试一下。
2. 社交媒体开发：
社交媒体一直是较为有效的开发模式，许多外贸人士通过这种方式获得订单。然而，真正善于运用社交媒体的外贸人士并不多，因为这需要持续输出有质量的内容，并持续关注目标客户，很多人因为难以坚持而半途而废。但不可否认，社交媒体对于寻找客户的采购负责人非常有效。常用的社交媒体有：linkdedin、ins、fb、tw 等。
3. Whatsapp 和 Telegram：
随着即时通信的普及，越来越多的用户喜欢使用 whatsapp 和 Telegram。我认识的很多外贸朋友都是通过这些渠道开发到客户的。尤其是 whatsapp，在中东、非洲、东南亚和南美等地，很多客户都喜欢使用它。因此，大家如果能够使用这些工具，一定要充分利用起来。但需要注意的是，这类工具不适合滥用，否则容易被封号，造成不必要的损失。
4. 海关数据：
海关数据虽有许多人认为无用，但我认为其存在必有价值。我们可以利用海关数据查询同行的客户、进行背景调查、查找客户的供应商、开发新客户等，还可以定期监测自己的老客户，防止他们流失。在客户开发方面，它是一个非常出色的分析工具，外贸人士应该人手一个。无论是进行数据分析还是参考，它都是不可替代的。
5. 参加展会：
尽管线上开发越来越受欢迎，但仍有许多外贸人士喜欢参加展会，因为可以与客户面对面沟通。我认为这种方法也是不可或缺的，而且可以与线上开发相结合，从而发挥出更好的效果。例如：在线上联系、展前邀约、展中拜访等。
6. 电话营销：
可能很多人对电话营销感到害怕，但我认识一些外贸前辈，他们在电话营销方面做得非常出色。事实上，现在邮件开发的效果越来越差，并不是因为客户不想看，而是因为他们每天收到的推销邮件太多，根本看不过来。因此，如果我们在发送开发信后再打一个电话，是不是就能在众多同行中脱颖而出？如果我们向报价的客户打电话，是不是就能很快知道原因？如果对口的客户一直联系不上，我们直接打电话过去，是不是更容易得到反馈？所以我希望大家有条件的话，也可以尝试电话营销，虽然有难度，但绝对是一种效果较好的开发方式。
7. 地推：
由于现在出国比较方便，许多外贸高手选择直接去国外地推拜访客户。如果有条件的话，我建议大家也可以试试看，毕竟路是自己走出来的，只有亲自尝试，才能知道是否适合自己。在进行地推之前，需要做好充分的准备，例如提前联系客户、了解客户背景、进行客户邀约等。
8. 谷歌搜索/谷歌地图：
主动开发也是外贸人士必备的渠道，谷歌是全球最大的免费数据库，如果能充分利用，或许无需花费任何费用就能接到订单。事实上，很多外贸朋友就是通过这两个渠道开发到订单的。之前我也写过谷歌开发的一些方法，可以尝试：google 精准搜客户的 8 个小方法，外贸新手学习收藏。
9. 付费工具主动开发：
除了谷歌，许多开发客户的渠道都有免费功能和付费功能，也就是说，没有完全免费的功能。如果有条件，建议大家在可承受的风险范围内，选择一些试错风险较低的方法进行尝试。也有很多外贸朋友通过各种开发工具取得了成功。
在当今科技信息发达的时代，我们不应抵触任何开发方式，而应善于利用各种工具和方法来开发客户，这样可以事半功倍。就像这两年很火的 AI，在撰写文案和开发信方面可以提高我们的工作效率。
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