外贸人参展如何快速获得客户资源？看这一篇就够了！
外贸行业的各种展会一直是外贸公司寻找客户的一种重要方式，也是我们与客户沟通交流十分有效的方式。把握这些小技巧，订单源源不断！
PART.1
展前邀请客户
邀请客户类型可以分为两种
01
利用Google Map筛选潜在客户
打开Google Map，输入目标展会所在地
输入关键词进行搜索，图中与关键词相关的公司、商铺、供应商等，都可能是潜在客户
点击进入企业主页，获取WhatsApp、邮箱等联系方式，发送展会邀请函
02
给老客户发展会邀请函
提前准备好花束，可以利用展会限定折扣、展会现场抽奖等方式吸引对方，记得准备一份小礼品，增加好感度。
展会需要注意的工作细节
展会中需要注意以下三点：
01
快速判断目标客户
一般来说无关联的客户是以游离的眼神快速路过，而有关联客户必是以探寻辨别的眼神缓慢通过，尤其是那些驻足或者之前步速快，但到了我们行业展区就立马减速的客户，这些就是我们要主动上前攀谈的客户。通过客户来时的方向以及其停留的时间也可以判别客户与我们的关联度。
02
开启人脸识别加强模式
当同一个买家再次来到展位时，一定要及时认出TA，别把TA放走。 先打招呼“warm up”，并在沟通中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象。
03
及时做记录
展位上来来往往的客人很多，我们不可有凭借自己的大脑，可以记录下所有与客户沟通的内容。所以我们针对每一个有沟通的客户，都需要记录谈话内容，以便展后进行跟踪。录音笔、照相机、笔记本（纸的那种），展会三宝，能够帮助你做好到访客户记录。当天的客人当天整理，再累也不能拖。
PART.3
展会沟通Tips
要想获得客户资源，沟通小技巧必不可少！
01
准备行业最新动态
在参展之前，准备好关于市场、供应链的相关信息。提供相应价值，客户自然会愿意花时间去与你交流。
02
不要直接报价
客户在未了解产品详情就直接问价，极大可能是要拿着A的价格去压B，又拿着B的价格去找C。
除非客户表现出了非常浓厚的采购意向，否则不要在展会上直接报价。给一个价格区间，就已经可以解决客户的需求了。
03
挖掘客户需求
可以用【难点问题】来挖掘客户的需求。如：
“您现在接触潜在供应商，是现有供应商出现了什么问题吗？”
“当前供应商的质量不稳定问题，有给您造成什么影响吗？”
了解并满足客户的需求点，才可能进入客户的潜在供应商序列。
雄狮会展
- LION EXHIBITION -
雄狮国际会展，成立于2017年，致力于帮助中国企业顺利出海。我们每年组织超15场专业展会，服务1000+外贸企业，企业续购合作率达93%，并组织超过27次/年的国际高端商旅活动。我们提供一站式服务，包括量身定制的国际专业展会组展及参展规划、国际高端商旅定制和国际品牌本土推广策划。服务范围涵盖所有渴望品牌出海的企业，常年深耕家具、新能源及科技等行业。借助我们丰富的经验和专业团队，雄狮国际会展致力于将中国品牌推向全球。