SEM 广告不同展现位置的价值分析
百度竞价一定要竞争第一名才有效果么？广告展现在前面好还是后面好？广告展现左侧好还是右侧好?下面就对这三个问题进行简要的分析。
事实上，我们提高关键词出价的原因是为了有更多的人关注到我们的广告，有更多的人点击广告。我们知道，在有限预算的情况下，提价只会减少点击次数。点击的人少了，意味着访问网站的人就少了。在货比三家的市场中，成交的人也可能少了。
其实，广告排名就像超市买东西，购物的人会多转几圈，货比三家，而不会说就只在商场靠门的柜台买（对比行业词、专业词）。同理，用户看广告也不会之看排名靠前的，后面的同样会关顾。
当然，关于排名和位置的选择，需从企业推广目标和推广效果来权衡相应的价值。花高价让广告排前面，虽然有成交，但是成本也高，可盈利的空间小。所以建议：
①如果想在短期内迅速扩大企业知名度、树立品牌口碑，那就应该努力争取最好的推广位置、最佳展现时机。
②如果是长期内希望稳定增长，需做一个长远的规划，然后根据预算来选择适当的竞争力度。当然，也需考虑其它因素，例如淡旺季时期。
就选择学汽修而言，主要有浏览、选择、下单购买三个阶段。在浏览阶段，我们的广告主要是让潜在的用户了解，引起用户的好奇心，进行产品对比。用户在此阶段会点击众多的广告去寻找他想要的，所以此阶段的出价：低出价，低排名；在选择阶段，用户会点击几个可供选择的广告，进行产品的了解；如产品概况、价格、对比等，此阶段的出价：并非争取第一位，保持中等出价、中等排名即可（保持第三位、第四位）；在购买阶段，用户会立即下单或找到一个充分的理由实现购买成交，此阶段的出价：高出价、高排名。
广告展现在左边和右边其实也各有优势。一般来说，网民更容易关注到左边，我们将左边称为“黄金地段”，所以质量好的推广信息优先展示在左边；而右边的优势是网民点击后成单的概率很高，因为能注意到右侧信息的网民都是主动寻找、甚至翻了好几页在寻找想要的信息，所以购买的意愿更强烈。
例如，对购买意向不强的词（如通用流量词），使用低价-核心包含策略，可以让这些关键词广告有更多机会展现在右侧，而真正有需求的网民会主动去点击它的（这种点击成本其实很低，另外转化率很高）。
SEM 要有效果，除了看排名之外，展现量也是很重要的指标。广告有展现说明有潜在需求的网民在搜索，有搜索有点击就意味着有商机。撇开其它因素，从概率上讲，展现点击多了，转化成交也会有更多。其实我们日常更应该关注推广的日均流量以及网站的反馈情况，在根据这些前提，决定是否需要调整排名，优化质量度等其他形式的操作。
