如何选品流量！询盘！但你真的了解买家的需求是什么吗？
电子商务运营的开端是选品——解读买家对这个商品的需求。
前2年听过一个新闻，大过年的，有个天猫老板将他的运营人员砍住院了，起因是因为这个运营2个月烧了20万直通车，只卖出2000多元的商品，于是悲剧就发生了。
这个悲剧发生的原因，在于很多电商领域人员太过强调“电”——技巧、方法、金钱的作用，而忽视了商的本质。这个就和我们国家当初喊出的口号一样——人有多大胆，地有多大产，相信人定胜天，努力就一定带来成绩。殊不知，这个结论已经由历史做出了总结，是行不通的。
电子商务的核心是“商”，也就是交易，而不是“电”——各种推广手段、资源和技巧。而商品，作为买卖中交易得媒介，才是电商的核心和灵魂。一个产品能否形成交易，得看这个产品是否符合市场需求。否则就失去了商的意义，那么，一切的努力，一切的技巧，一切的花费都将失去意义。
行业选品策略：
举个例子，iphone case 这个行业产品下，当前究竟要选择什么产品，才能有效的形成“商—交易”的成果，这个都看市场的需求，而需求，在电子商务中，都会表现为数据。
将iphone case 输入到amazon.com 和各大知名C端电商平台，得到的结论是，iphone6占比85%，iphone5占比14.5%，其他型号占比极少。这个结论告诉我们，如果我们在今天仍然拼命推广iphone 4 的手机壳，可能也要面临上面的悲剧。
因此，从事电子商务的人员，必须学会从数据中读取商机，从而使我们优化推广的产品形成交易，为买卖双方带来实质性的利益。
选品的重要性毋庸置疑，那么，究竟该如何选品呢？
1、对于大众消费品而言，建议大家上目标市场的C端平台进行调研；
2、对于日常用品，建议上amazon.com平台、ebay平台、速卖通和易唐以及敦煌也可以参考；
3、如果是艺术品类，比如手工饰品，建议上etsy去调研。
调研方法也很简单，将所有的销量不错的商品汇总做成一个列表，分析销售数据趋势，分析每一周，每一月，每一年的销售趋势走势，从何找到目前销售最好的产品。
同时分析一下对方的销售方法，包括主图的设计，内容的设计，推广的手段等全方位方法进行分析，从而得出结论，这个产品该如何销售。
很多人可能觉得有些行业不需要选品，比如机械设备，比如原料等同质化产品。这其实是一个误解，这些人将产品定义为看得见摸得着的实物性物品，而产品，在电商领域的准确的描述，应该叫商品，是包含有型和无形两个层面的内容的。
一个商品卖的好，必然是因为它符合市场的需求，这个需求一定包含了虚实两个部分。我们要学习的选品策略。不只是要学会看懂商品实的部分，更要学会看虚的部分，包括服务，价格，品牌，推广手段等等一系列无形的价值。
当我们真正读懂买家的这些需求，就知道该推什么商品，如何包装与推广这个产品。这个时候，才是电子商务运营的开端。
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