中药材外贸如何借力TikTok与Google推广实现全球市场突破？
对于寻求效果最佳的中药材外贸渠道的商家而言，一个核心问题是：有没有谁家做谷歌推广的？答案是肯定的，Google推广作为全球最主流的搜索引擎营销方式，是建立品牌认知和获取精准流量的基石。然而，在数字化营销日新月异的今天，仅依靠单一渠道已不足以制胜。拥有35亿下载量的TikTok，正以其巨大的流量红利和创新的电商模式，成为外贸企业不可忽视的新阵地。本文将深入解析TikTok的产品模式，并探讨如何与Google推广协同，为中药材等外贸产品打造全方位的国际营销策略。
一、TikTok：全球流量新蓝海与电商趋势
目前TikTok已经成为了全球最受欢迎的短视频社交APP，拥有总计35亿的下载量，10亿的日活跃用户。其市场覆盖150多个国家和地区，用户群体以年轻的Z世代（00后、90后）为主，占比高达60%。这为面向全球、尤其是年轻消费群体的中药材外贸提供了全新的品牌传播和产品展示窗口。
作为国内最成功的出海APP之一，TikTok构建的“社交平台+兴趣电商”生态，已成为跨境电商的主流趋势。数据显示，TikTok在2022年第一季度全球月活跃用户已接近16亿，成为全球用户活跃度最高的应用之一。其从0到10亿用户的增长仅用了4年，流量潜力巨大。
二、TikTok四大电商产品模式深度解析
对于外贸企业，理解TikTok的电商模式是切入的关键。以下是其主要的四种模式：
1. 非闭环模式（已关闭）
这种模式较为早期和简单，商家通过在TikTok主页挂载外部链接，将流量引导至自己的独立站完成交易。支付方式包括PayPal、信用卡等。其核心在于商家需自行负责内容创作或投放广告来引流。需要注意的是，TikTok目前已正式关闭此模式，这标志着平台正全力构建站内商业闭环。
2. TikTok跨境店 (TikTok Shop)
这是目前对中国跨境卖家（包括中药材外贸商家）最直接的模式。商家在TikTok Shop上架商品后，可通过自己的TikTok账号（通过短视频、直播、广告等）为店铺引流，实现“粉丝即客户”的快速转化，极大缩短购物链路。这类似于国内的抖音小店。目前跨境店主要面向东南亚市场，如马来西亚、泰国、新加坡等站点。商家需自主负责内容创作、直播、达人合作及广告投放。平台会提供一定扶持，同时收取交易佣金。
3. TikTok本土店
此模式针对境外本土卖家。其店铺链接覆盖范围、支付及运营模式与跨境店类似，但主体是拥有当地资质的企业。对于已在目标市场设立本地公司的中药材外贸企业，这是一个值得考虑的选择。
4. TTS全托管模式
这是当前最热门且由官方主推的模式。在全托管模式下，商家（供应商）只需负责供货，而店铺运营、营销推广、流量获取等环节全部由TikTok平台负责。这极大地降低了商家的运营门槛，特别适合希望专注于产品和生产，而不擅长海外内容营销与复杂运营的中药材外贸工厂或品牌方。
三、整合营销策略：TikTok电商 + Google推广
要实现效果最佳的中药材外贸推广，我们建议采取整合营销策略：
• 品牌认知与信任建立（Google推广为核心）： 通过Google搜索广告、Google展示广告网络和YouTube视频广告，针对“traditional Chinese medicine for...”、“Chinese herbal exporter”等高意向关键词进行投放，覆盖有主动搜索需求的全球采购商、零售商及终端消费者，建立专业、可信的品牌形象。这是回答“有没有谁家做谷歌推广的”这一问题的实践环节，Google推广是获取精准商询的稳定渠道。
• 兴趣激发与爆款打造（TikTok电商为核心）： 利用TikTok的短视频和直播，生动展示中药材的源头、加工过程、文化故事、应用场景（如药膳制作、养生科普）。通过TikTok Shop或全托管模式，直接实现“品效合一”，快速测试产品市场反应并打造爆款。其庞大的年轻用户群有助于培育未来市场。
• 协同与转化： 将在TikTok上积累的品牌热度、产品口碑，通过品牌词引导至Google进行二次搜索和深度了解，最终通过独立站或TikTok站内店完成交易。两者形成“TikTok激发兴趣，Google验证决策”的营销闭环。
总之，在当今的外贸环境下，单纯询问“有没有谁家做谷歌推广的”已不够全面。成功的中药材外贸企业应积极拥抱TikTok这样的新兴流量平台，同时稳固Google推广这一基本盘。通过将TikTok的兴趣电商与内容种草能力，与Google的精准搜索与品牌信任构建能力相结合，方能在全球市场中构建持久且高效的竞争力。
