外贸客户开发渠道那么多，到底该如何选择？
目前，外贸客户开发的主要渠道包括展会、独立站加搜索引擎、海关数据加搜索引擎、社媒平台推广、新兴跨境电商平台、传统 B2B 平台，以及个别企业正在进行的国外目标市场地面推广等。可以说，外贸客户开发渠道主要就是以上几种。其他渠道即便存在，实际上也是上述几种渠道的变体，只是为了欺骗外贸企业而改头换面。接下来，我将简要分析一下上述几种渠道的选择。
从我个人经验来看，展会仍是获取优质客户的重要途径。尽管有人认为展会时效较短，可能徒劳无功。但实际上，只要认真选择参展的展会，效果不佳的展会并不多。因此，我个人强烈建议，如果投资预算允许，还是应该安排展会。
我建议每年至少参加 4 场展会，这样既可以覆盖不同地区，又不会造成过高的费用预算。
其次，独立站加搜索引擎优化或加上搜索引擎营销也是一个重要的选择。特别是独立站加搜索引擎优化，这是外贸企业唯一能够自主掌控的方式。每年的投入主要包括一个域名、服务器和一名人员的费用，预算相对较少。虽然效果可能较慢，但长期经营和维护后，效果会非常稳定。因此，我个人也强烈建议外贸企业专门安排一人来负责独立站加搜索引擎优化工作。
