外贸独立站如何引流？旧方案是否有效？
如今的外贸环境主要拼的就是营销。无论从事何种产品，拥有自己的独立站是非常必要的。然而，我发现很多朋友对此只有浅层的了解，便盲目地开始投入这方面，这是非常不理智的。
在 B2B 业务中，符合你目标人群的搜索词并非单一的产品词，而是 B2B 关键词。
B2B 关键词具有明显的特征，即带有 manufacturer、factory、wholesale 等关键词。
需要注意的是，搜索 plasticscup 去找供应商的概率要远小于搜索 plasticscupfactory。
因此，在建立车站之前，最好整理一批 B2B 关键词，并查看其搜索量。将没有搜索量的关键词放在一边，以提高查询的可能性。
这是决定性的第一步，如果这一步没有做好，之后想要获得询盘就需要对网站进行大改。这也是很多建站公司不愿意投放自建站的原因。
同理，如果你选择建站外包公司，在签订合同交钱之前，他们没有为你进行关键词的搜索量调研，或者在服务中没有提及会帮助你进行 B2B 关键词调研，那么建站基本上也是徒劳的。
有了搜索量，接下来就要考虑如何展示。
有了搜索量，接下来就要看你的网站能否出现在目标人群的眼前。
要想在目标受众眼前出现，就需要进行 GoogleSEO 和 GooglePPC 广告。
这就好比同样是卖酱油，有些酱油放在显眼的地方，而有些酱油则需要你蹲下才能找到。
在 Google 上，可以理解为 SEO 做得好的网站，其在 Google 上的网站权重（信任度）较高，当搜索相关 B2B 关键词时，就会出现在搜索结果的前列。
要么你付钱购买这个更显眼的位置，在谷歌上可以理解为购买 B2B 关键词的搜索点击，以获得搜索结果前沿位置。
建站的开始：你的核心 CTA 是什么？
出现在眼前并被点击了搜索结果，有了人流量，就会有转化吗？
这时候就要看网站（店铺）的转化能力了。
这就涉及到“如何布局网站导航”和“如何布局 homepage”。
这里不谈布局，只提一个核心的关键点，也是最容易被忽视的点：CalltoAction，行动召唤。
行动召唤是你希望网站访问者采取的下一步行动。
例如，在商店的酱油架上，你会看到品牌厨房邦和海天的酱油。如果厨房邦贴上特价或买一送一的标签，你的眼睛和手很可能会被这一行动所吸引。
如果我说 CalltoAction 是整个网站最重要的部分，你可能不会相信。
因此，除了层级之外，还需要考虑让他下一步阅读的内容，不能脱离主线（提交询盘）。
页面的提醒：板块清晰，勿堆砌。
需要提醒的一个关键点是注意板块清晰。
很多时候，我们认为每一处都是重点，都需要强调，最后导致通篇都是字体加粗加大，反而失去了页面应有的引导性。
建站前应准备：
一批有符合你生意模式的 B2B 搜索量的关键词，以便确定主要围绕哪些产品/服务建站；
一个主要的业务关系建立点，用于将流量转化为询盘：主 CTA；
口碑好的 what s app，以及支持 1 和 2 的产品和服务的文案、图片和视频材料。
有了这样的准备再去建站，相信思路会更清晰，可以更迅速做出一个有效的网站。
